导语：不知不觉又到年中了，大家对上半年的工作是否做到位？有没有超额完成工作量？下面是www.fanwsk.com小编整理的2017上半年工作总结及下半年计划优秀范文，欢迎参考！
2017上半年工作总结及下半年计划优秀范文一
上半年，直属机关党委在市局党委和市直机关党工委的领导下，紧紧围绕市局党委确定的“聚焦防控风险，深化改革创新，突出能力建设，下大气力破解难题、补齐短板，提升安保新常态下的社会治安控制力，确保打赢G20杭州峰会和乌镇峰会两大安保硬仗，确保在全省率先力夺平安金鼎。”的总目标，坚持以党的十八大和十八届四中、五中全会精神为指导，以讲党性、守规矩、重实干，建功“十三五”为抓手，以“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育活动为重点，深入开展“无限忠诚？走在前列”主题教育实践活动和“思想大解放、知识大学习、技能大提升”活动，有效加强了市局机关党员队伍思想政治工作，提升了队伍建设水平。
一、强化学习，提升党员意识
市局机关各级党组织深入学习贯彻党的十八大，十八届四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，树立学习工作化、工作学习化的理念，把学习作为工作的第一推动力。一是开展主题读书周活动。以“书香溢满机关、‘悦’读点亮人生”为主题，将每月的第二周定为党员读书周，市局机关各党组织通过党员倡议、精读原著、写好体会、共荐好书和“一周一学”等形式，组织党员开展理论学习和读书交流活动，做到“学而时习之，温故而知新”。二是观看党史题材影片。大力加强党性教育、宗旨教育、理想信念教育、革命传统教育，坚定马克思主义信仰、社会主义和共产主义信念。4月8日、9日组织市局机关部分党员前往市大剧院集中观看了《冲锋号》和《没有共产党就没有新中国》两部党史题材影片。5月19日至20日，在市局二楼多功能厅播放由市委宣传部、嘉兴广电集团等联合摄制的大型革命历史题材纪录片《最后的特科》。市局机关600多名党员民警分四个批次观看了《最后的特科》，市局机关各党组织观后又组织召开了观后学习讨论会。三是参与晒手抄党章和晒支部全家福双晒活动。积极组织市局机关党组织和党员参与“红船领航”微信平台组织开展的晒手抄党章、晒支部全家福“双晒”活动，进一步激发党员学党章热情，教育引导广大党员不忘入党初心，提升党员荣誉感，展示公安机关党员民警的精气神。活动开展以来，市局机关X名党员参与了晒手抄党章活动，X个党支部参与了晒支部全家福活动。
二、夯实基础，提升党建活力
上半年，以“补短板”、“钉钉子”的精神，抓党建工作责任制的落实;以“踏石留印、抓铁有痕”的作风，全面推进市局机关党建工作科学化水平的提高。一是落实党组织书记述职。严格执行党组织书记向直属机关党委报告(述职)工作和党组织向党员大会报告工作、党员对党组织进行评议和党员进行互评互议的“一报告两评议”制度。根据市委直属机关工委《关于做好2017年度机关基层党组织书记述职评议考核工作的通知》(嘉机工委〔2017〕40号)要求，印发了《中共嘉兴市公安局直属机关党委党组织书记述职的方案》，组织在职的33个党组织书记在本党组织中进行了述职述评。二是严格党员发展工作。下发《关于做好2017年度党组织发展工作的通知》，明确党员发展工作标准、年度计划、程序等规范化要求。做好入党积极分子报名培训上报工作，组织17名同志参加市直机关党工委举办的入党积极分子培训班。按计划发展党员，严把党员入口关，审批预备党员转正3名，确定13名入党积极分子为2017年度发展党员对象。三是举办手枪射击竞赛活动。根据市直机关工委、市总工会、市人力社保局《关于在全市机关开展“提素质、强服务、建功十三五”竞赛活动的通知》(嘉机工委[2017]12号)安排，全市机关“提素质、强服务、建功十三五”竞赛活动启动仪式和全市公安机关手枪射击竞赛决赛于6月2日在市局警校举行。经过“92手枪分解结合”“92手枪多目标快速射击”“92手枪利用掩体推进射击”三个科目的激烈角逐，最终市局机关代表队、海盐县局代表队和平湖市局代表队获得了团体前三名。四是部署党建课题调研活动。确定“机关党建历史方位和工作模式问题研究”“机关党建工作责任落实问题研究”和“机关党建制度保障问题研究”三个重点调研课题，要求市局机关各党组将学习贯彻中央、省、市有关重要会议精神和机关党建研究方向结合起来，认真围绕重点课题，开展调查研究，撰写高质量的党建论文。每个党组织至少完成一篇调研文章，题目自拟。调研过程中，要善于“见微知著”和“以小见大”，不做“八股文”和“文抄公”，文章力求真实、可信、实用。通过开展党建课题调研活动，进一步强化机关党建研究的主体意识、主业意识、主角意识，深入理解，推动研究。
三、突出忠诚，提升队伍建设
深入开展“无限忠诚？走在前列”主题教育实践活动，引导广大党员、民警、职工自觉严守政治纪律和政治规矩，厚植忠诚警魂。制定并印发《关于在市局机关党组织中开展“两学一做”学习教育实施方案》，在党组织和广大党员中开展“两学一做”学习教育和“思想大解放、知识大学习、技能大提升”活动，切实解决好对党忠诚“信什么”的问题，坚定对社会主义和共产主义的信仰;切实解决好对党忠诚“服从谁”的问题，坚持个人和集体的一切利益服从党和国家利益;切实解决好对人民忠诚“为了谁”的问题，践行全心全意为人民服务的宗旨承诺;切实解决好对法律忠诚“怎么执法”的问题，严格维护法律的尊严。一是深化“1+X”组团帮扶。今年1月至2月，结合春节慰问走访活动，以“1+X”组团帮扶困难家庭活动为主题，开展了与结对社区(村)走访慰问困难党员、群众28户;联合市局文联组织5名“公安书法家”深入常秀社区开展“迎新春送福送联下社区”活动，现场为群众书写春联、送“福”共200余幅。二是开展“向雷锋同志看齐·做志愿服务先锋”学雷锋主题月活动。通过“组团式”和“菜单式”等形式开展了清扫环境、敬老爱老、“微心愿”认领、法律咨询、反扒等内容丰富、形式多样的志愿服务活动。充分发挥“平安驿微力量”、南湖晚报·公安周刊等宣传阵地的作用，大力宣传志愿服务活动，形成了“人人争做志愿者”的浓厚氛围。三是创建市局机关服务品牌。年初，确定刑侦支队党支部领衔的“嘉禾猎鹰”反扒志愿服务队为市局机关服务品牌并上报市直机关工委。经初审筛选、专家评审和网络投票等环节，今年3月，“嘉禾猎鹰”反扒志愿服务队被命名为嘉兴市第三批机关服务品牌荣誉称号。四是开展“祭英烈·慰忠魂”活动。4月1日，组织市局机关60名民警代表到市革命烈士陵园敬献花篮、寄托哀思，并重温入警誓词。五是举办“道德讲堂”活动。制定市局机关2017年度“道德讲堂”活动计划，并组织开展由刑侦支队党支部承办的2017年度第一场“道德讲堂”活动。六是开展“我劳动·我快乐”进社区活动。4月26日，结合“五一”国际劳动节，组织党员民警到市局结对社区(常秀社区)开展义务劳动，助推社区结对共建工作。七是做好推优工作。推荐市局机关1名优秀党员申报浙江省“万名好党员”，推荐1个基层党组织、1名基层党组织书记和1名党员同志参与评选市先进基层党组织、优秀党务工作者和优秀共产党员。组织开展市局机关“创新型”“担当型”“服务型”好党员评选和推选工作，通过开展推选活动，树立典型，宣传先进，弘扬正气，营造市局机关崇尚先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围。八是加强党务工作者队伍建设。以“政治强、业务精、作风好”为引领，按照市局党委提出的“坚持‘三大’、增强‘三力’、实现‘三争’”的要求，加强党务工作者队伍建设。积极推荐市局机关优秀党组织书记申报市委组织部开展的党课“十百千”工程党课课件和党课教员活动，组织优秀党组织书记参与全市微型党课竞赛活动。组织市局机关34名党务工作参加市直机关工委举办的基层党组织书记培训班，努力提升党务工作者发现问题、解决问题的党建工作业务能力。
四、丰富活动，提升工作效能
上半年，坚持以党建带群团建设为导向，充分发挥市局机关团委、妇委会和工会等群团组织的桥梁纽带作用，丰富市局机关警营文化生活，振奋精神，提振士气，提升警务工作效能。一是开展“我运动、我快乐、全警健身、你我同行”为主题的全市公安机关系列警体运动。截止目前已举办了市局机关迎春趣味运动会以及全市公安机关中国象棋、围棋项目比赛、羽毛球、自行车骑行、游泳及救生、足球警体竞赛活动，后六项分别由海盐、秀州、海宁和嘉善局承办。二是做好有关爱警惠警举措。4月初启动市局机关民警、职工疗休养工作。目前，已有X批X人参加了疗休养活动。继续为市局机关民警和职工发放生日蛋糕券，进一步固化爱警、惠警举措。三是召开“忠诚铸警魂？青警争先锋”机关青年民警座谈会。5月4日下午，市局机关青年民警代表们齐聚一堂回顾入警历程，畅谈从警体会，并自足岗位积极献计献策。市委常委、公安局长金志出席会议，认真听取了青年民警代表们的发言，不时插话提问，现场答复青警代表的疑虑，对青警代表们的真诚发言和意见建议予以充分肯定，并给予了“质量最高的座谈会之一”的高度评价。最后对青年民警成长成才提出殷切希望和要求。四是举办2017年度机关青年篮球赛。5月16日至25日，来自市局机关各团支部的6支代表队参加了比赛。经过19场比赛的激烈角逐，最终特警支队代表队、机关联队、交警支队代表队分获冠、亚、季军。五是组织开展庆“三八”系列活动。“三八”节期间，妇委会组织开展了《女性健康保健知识》讲座、“赏红花栽绿植”花艺培训、“铿锵玫瑰暖心警营”嘉兴公安女警风采展、烘焙培训班等系列活动，充分展示女警的主动作为、敢于担当精神和行动。
五、下步工作打算
下半年，直属机关党委的工作主要是深化“无限忠诚？走在前列”主题教育实践活动，结合“三大”活动，抓实“两学一做”学习教育，抓好“五型机关”创建工作和G20杭州峰会、乌镇峰会安保，重点开展好以下几项工作：
一、深化多形式学习
1.抓好“两学一做”专题学习讨论。指导市局机关各党组织开展好三个专题学习讨论：一是结合学习党章和习近平总书记关于“三个自信”、实现民族复兴等重要讲话精神，讨论能否坚守共产党人的信仰、信念、宗旨，做到讲政治、有信念;二是结合学习《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党廉洁自律准则》和习近平总书记关于党风廉政建设、严明党的纪律和规矩、社会主义核心价值观等重要论述，讨论能否守底线知敬畏，做到讲规矩、有纪律，讲道德、有品行;三是结合学习“四个全面”战略布局、五大发展理念和习近平总书记在浙江考察时提出的“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇”新使命等重要精神，讨论能否保持良好精神状态、积极为党的事业担当作为，做到讲奉献、有作为。
2.举办党务知识专题培训班。组织开展以学习贯彻《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》为主要内容的党务知识培训，努力提升党务工作者发现问题、解决问题的党建工作业务能力。
3.认真开展“两学一做”网上知识竞赛。5月至9月，组织党员通过集中学习、自学、专题讨论等，深入学习党章党规和习近平总书记系列讲话精神。10月1日至10月30日组织市局机关党员进行网上答题竞赛。
二、落实党建目标责任制
1.举办“红船组织生活”主题活动。一是开展“重温入党誓词·增强党性意识”活动;二是继续深化最具创意“红船组织生活”，以支部为单位开展一次创意支部组织生活。三是践行党性实践活动。结合党员先锋承诺，“一员双岗”活动，开展“服务发展、服务基层、服务群众”及“知行者+”等党员志愿者活动，落实党员到居住地和成长地报到服务。在机关党员中开展“党员先锋岗”、“最美党员”争创、命名和展示，开展“我为党旗争光辉”闪光言行征集活动，参与市直机关工委的评选。组织新党员在“峰会”安保一线进行入党宣誓，展示党的诞生地共产党员的先锋模范作用。四是实施党性评定。深入贯彻市委组织部《关于试行党员先锋指数分类管理的通知》(嘉组通[2017]4号)文件精神，对照参考标准对全体党员干部进行一次党性分析，并结合党员日常表现，确定评议等次;同时，根据省委组织部《印发〈关于推行五星级管理深化基层服务型党组织建设的指导意见〉的通知》(浙组[2017]45号)文件精神，对照参考标准开展自查自评并申报星级。
2.举办“书记上党课”课件评选活动。结合开展纪念建党95周年活动，开展党组织“书记上党课”课件评选活动，增强党组织书记抓党建工作第一责任人的意识。市局机关各党组织书记均应参加讲党课活动。专题党课要突出主题、聚焦问题、贴近基层，注重运用身边事例、现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力。“七一”前后，每一个基层党支部都要结合开展纪念建党95周年活动集中安排一次党课。
3.举办“我是党员我带头”主题党日活动。采取参观革命根据地、座谈讨论、主题论坛等多种形式，开展“我是党员我带头”主题党日活动。健全落实党员干部直接联系服务群众制度，持续开展“走村不漏户、户户见干部”“‘1+X’暖心结对组团帮扶”“点亮微心愿·共筑中国梦”等活动。
4.举办“信仰、责任、奉献”主题研讨活动。组织市局机关党组织党务工作者开展以“信仰、责任、奉献”为主题的研讨活动，增强党务工作者敢于担当、积极作为抓党建工作的责任感和使命感。
5.召开专题组织生活会。2017年底前，召开直属机关党委“两学一做”专题组织生活会，同时指导好市局机关各党组织开好专题组织生活会。
三、加强党风廉政建设
1.落实党员队伍思想动态分析研判制度。对2017年度党员、民警、职工的工作、纪律、作风、执勤、执法、八小时以外等活动各个环节进行研判分析，牢牢把握队伍管理的主动权。在抓队伍建设中形成党组织“书记全盘抓是本职，班子成员具体抓是职责”的责任机制，确保在带队伍上发挥核心作用。
2.坚持和完善党员进出制度。严格按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，按计划发展党员，落实发展党员“推优”制、公示制、预审制、票决制、责任追究制等制度，严把党员入口关。严肃处理不合格党员，纯洁党员队伍，确保“出口”畅通。加强党内关爱和人文关怀，完善党内关爱机制，拓宽党内关爱途径，让党员感受到组织的关怀和温暖。
3.突出惩防体系建设。加强与政工、纪检等部门的联系，着力开展党性党风党纪教育。坚决执行《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》，明晰廉政红线和行为底线，积极主动地抓教育转风、检查促风、专项治风、群众评风、肃纪正风等工作，切实履行好协助党委加强党风廉政建设的职责。进一步强化党章意识、忠诚意识、纪律意识、责任意识、廉洁意识。进一步完善惩治和预防腐败体系，切实加强对权力运行的制约和监督，建立健全岗位廉政风险责任制，从源头上预防腐败。坚持党风廉政建设“两手抓，两手硬”的方针，组织开展“书记讲廉政课”、“参观警示教育基地”、观看警示教育片、“廉政文化进机关”等活动，切实增强机关党员、民警、职工的自律意识、纪律意识、法规意识。严格落实党风廉政建设责任制，强化对重点环节、重点工作、重点部位的廉政风险防控管理，预防和减少违法违纪案件的发生。全面推行党务、政务公开，自觉接受党员和社会公众监督。机关纪委要按能履职，研究探索建立机关党员、民警、职工违纪案件会商、会办制度，确保党风廉政建设和反腐倡廉工作取得实效。
四、营造丰富多彩的机关文化氛围
1.组队参加市直机关第三届“机关文化节”活动。引导广大党员、民警、职工牢固树立和自觉践行“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，进一步打造“敢为人先创新型、百折不挠担当型、忠诚为民服务型”机关队伍，搭建学习、交流、展示平台，营造团结协作、积极向上、充满活力、争创一流的良好氛围，不断提升公安机关党组织的知名度、影响力。
2.举办“我身边的榜样”故事会。结合机关道德讲堂活动，以讲故事的形式，展现市局机关党员民警在G20杭州峰会、乌镇峰会两大安保硬任务中的生动事例，感人事迹。
3.组织协调好警体活动项目赛事。认真做好篮球、乒乓球、台球、迷你马拉松、网球、扛圆木翻越跑、趣味运动等七个警体运动项目赛事的筹备、组织协调等工作，以点带面激发和带动民警、职工踊跃参与，丰富警营文化和民警业余生活，营造“快乐工作、幸福生活”的良好氛围。
4.抓好文明机关创建工作。利用市直机关工委“知行论坛”、“道德讲堂”等党建工作品牌平台，进一步丰富文明创建的内容，规范工作流程，提高创建水平，突出创建特色。加强和创新社会化管理服务，以市局学雷锋志愿服务队为主体，组织市局机关党员深入开展“青年文明号”、“1+X”组团帮扶、“知行者+”、“大手牵小手，爱心加油站”结对帮扶、“低碳出行，随手公益”等志愿服务项目、“红色四方联盟”等活动，提升群团组织服务发展、服务民生、服务群众的能力。扎实做好社区、村结对共建和党建连心共建工作。工会组织要结合自身特点，围绕“峰会”和公安中心工作，强化服务意识，维护民警、职工合法权益，广泛开展群众性文化体育活动，进一步丰富民警职工文化生活。妇委会要针对机关妇女的工作特点，深化“巾帼文明示范岗”等创建活动，继续开展“南湖妈妈”爱心结对活动，不断激励引导机关广大女民警、职工立足本职岗位，建功立业。
2017上半年工作总结及下半年计划优秀范文二
2017年上半年，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级主管业务部门的指导帮助下，深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，采取有效措施，稳定甘蔗种植面积，狠抓甘蔗砍运榨和甘蔗“双高”基地建设工作等，并取得较好的成绩。现将今年以来的工作情况总结如下：
一、上半年工作开展情况
(一)认真协助抓好2017/2017年榨季生产工作。2017/2017年榨季，我局按照县蔗糖生产指挥部的安排，全力协助县公安局、工商局认真做好榨季蔗区原料蔗砍运秩管理工作，由县公安局成立甘蔗外流稽查工作队，全天候对运输甘蔗车辆进行实时管控，严把甘蔗外流关。由于措施得力，有效震慑了蔗贩子的气焰，保证了榨季工作的顺利进行，确实维护了广大蔗农的利益。全县蔗区三家制糖企业即：雷平永鑫糖业有限公司、世纪飞龙制糖有限公司、湘桂糖业有限公司分别于2017年12月8日、12月24日和12月1日开榨，又分别于2017年3月10日、3月5日和3月18日停榨，整个榨季历时109天。全县甘蔗有收面积41.1万亩，入厂原料蔗共163.40万吨，比上榨季减产36.82万吨，减少18.39%。其中：其中：雷平永鑫糖业有限公司入厂原料蔗89.61万吨，世纪飞龙制糖有限公司入厂原料蔗50.03万吨，湘桂糖业有限公司入厂原料蔗23.77万吨。全县食糖产量共18.73万吨，其中雷平永鑫公司10.08万吨，世纪飞龙公司5.79万吨，湘桂糖业有限公司2.86万吨。原料蔗平均收购价447.7元/吨，蔗农种蔗收入7.32亿元，蔗农人均种蔗收入达3048元。甘蔗含糖分12.66%，混合产糖率11.46%，食糖销售含税平均价5400元/吨，制糖工业产值10.11亿元。
(二)督促制糖企业做好蔗款兑付工作及稳定蔗农思想工作。2017/2017年榨季，尽管食糖市场价格逐渐上扬，但制糖企业经营亏损或微利的格局没有根本扭转，糖业发展仍然面临严峻挑战。在这样的形势下，我县制糖企业积极筹措资金及时兑付农民一定的蔗款。截止2017年4月30日，我县辖区三家制糖企业应付蔗款7.24亿元，已付蔗款3.97亿元，未付蔗款3.27亿元，兑付率54.83%，其中：雷平永鑫糖业有限公司应付蔗款3.96亿元，已付蔗款2.14亿元，未付蔗款1.82亿元，兑付率54.04%;世纪飞龙制糖有限公司应付蔗款2.23亿元，已付蔗款0.83亿元，未付蔗款1.40亿元，兑付率37.22%;湘桂糖业有限公司应付蔗款1.05亿元，已付蔗款1.00亿元，未付蔗款0.05亿元，兑付率95.24%。同时，督促乡(镇)关注蔗农动态，做好解释工作，稳定蔗农思想，避免因蔗款兑现问题而出现蔗农上访现象，维护好社会稳定工作。
(三)深入乡(镇)、村屯开展稳定甘蔗种植的宣传发动工作。由于制糖企业遇到较大资金困难，不能完全及时兑付蔗农蔗款，部分群众对种植甘蔗积极性不高，为了克服困难，共同努力走出低谷，我局全体干部职工经常深入乡镇、村屯，做好群众思想工作，分析蔗糖生产发展形势，增强群众种植甘蔗的信心。根据4月底各乡(镇)上报统计数据，2017年全县完成甘蔗种植面积41.01万亩，其中宿根蔗面积24.94万亩，新植蔗16.07万亩。
(四)积极协助做好甘蔗“双高”示范基地建设。
2017年崇左市下达我县“双高”基地建设任务为4.5万亩。为了做好我县“双高”基地建设工作，我局选派一名副局长和一名业务骨干专职到双高办协助开展工作，目前全县已落实“双高”基地片区103片57241.15亩，完成种植54926.06亩，占崇左市下达任务的122.06%。
(五)深入基层指导督促做好甘蔗田间管理。
我局全面深入到全县14个乡(镇)，了解指导“双高”糖料蔗基地建设，强调做好甘蔗种植与田间管理工作。目前，全县已完成破垄松蔸面积13.6万亩，已完成施肥覆土面积28.6万亩，已覆盖地面面积19.2万亩，已查苗补苗2.3万亩，已完成除草面积28.6万亩，已追肥面积28.6万亩，已防病虫害面积12万亩。
(六)积极配合政府工作安排，做好上山良种基地甘蔗种植工作。4月中旬以来，按照县政府工作安排，雷平镇政府和我局负责雷平镇新立村上山屯1070亩良种基地甘蔗种植工作，任务下达以来，我局积极与农机局、水利局及雷平镇政府联系协调，抓紧时间做好各各项工作，同时联系绿泰农业公司购进优良蔗种，目前已完成基地甘蔗良种种植面积200亩，其余土地面积将在今年秋季全面完成种植工作。
(七)协助做好制糖企业重组工作。糖业是我县支柱产业，为贯彻落实县委、县政府关于印发《崇左市委市政府领导拜会中央部委和企业主要成果分工落实方案》的通知要求，我局积极与中粮集团沟通联系，促进中粮集团参与我县制糖企业的重组工作，经过积极与中粮集团的沟通联系，强化跟踪服务协调，中粮集团目前正在对大新县雷平永鑫糖业有限公司蔗区进行全面调查，根据调查结果与大新县雷平永鑫糖业有限公司进行重组洽谈。
二、存在的主要问题
(一)制糖企业蔗款兑付率低，影响甘蔗生产健康发展。制糖企业甘蔗款兑现不及时，影响蔗农的田间管理，势必影响甘蔗长势。同时也影响社会稳定。
(二)企业重组工作进展缓慢。由于企业重组主要由私营企业主具体操作，一些相关程序比较繁杂，因而重组工作进展缓慢。
(三)“双高”基地建设质量不高。由于土地平整施工方到处包揽工程，导致机器和人员进场数量跟不上，影响一些地块平整工作进展，进而影响基地建设质量。
三、下一步工作计划
(一)认真抓好甘蔗田间管理工作。为了进一步做好甘蔗田间管理，提高管理效率，我局将组织技术人员到全县各个乡(镇)进行了技术培训，使大部分的乡(镇)村屯干部接受种管甘蔗知识的培训。通过技术培训和技术指导，提高广大蔗区的甘蔗田间管理水平，努力提高甘蔗单产及总产量，增加种蔗效益，促进蔗糖业稳步发展。
(二)督促制糖企业及时兑现蔗款。目前，我县辖区内两家制糖企业蔗款兑付工作进展缓慢，兑现率较低，这样会影响到蔗农的甘蔗田间管理工作积极性，影响全县蔗糖产业持续健康发展，因此，我们要继续督促各制糖企业想方设法多方筹集资金，抓好甘蔗款结算兑现工作，使农民能够及时的进行田间管理。
(三)继续协助做好制糖企业重组工作。进一步协助县委县政府做好中粮集团进驻我县兼并重组制糖企业工作，力争重组工作尽快落实，增强我县制糖企业市场竞争能力和资金筹措能力，为今后全县蔗糖产业持续稳步发展提供保障。
(四)继续做好“双高”糖料蔗基地建设工作。国土土地整治组、农业良种良法工作组、全程机械化工作组和水利化工作组等部门要派出专业技术人员到点跟踪服务，加强对土地测绘、土地整治、水利化建设、机械深耕深松、甘蔗种植及田间管理等工作的指导。
(五)认真做好维护社会稳定工作。密切关注蔗农因蔗款兑付不及时或承包方因资金短缺无故拖欠土地租金而可能引发的蔗农群体性上访事件的发生，及时掌握蔗农思想动态，做好解释疏导工作，保持社会稳定。
2017上半年工作总结及下半年计划优秀范文三
上半年，我行认真贯彻市分行××年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行××年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
一、各项指标完成情况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为××万元，较年初新增××万元，完成市分行人民币存款计划的×。其中人民币对私存款余额达到××万元，余额新增××万元，完成市分行计划的×%;对公存款余额达到××万元，余额新增××万元，完成市分行计划的×;金融机构存款余额××万元，新增××万元，完成市分行计划的×%;外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长×万美元。
2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为××万元，较年初减少××万元，其中零售贷款减少××万元;公司贷款较年初减少××万元;票据贴现余额减少××万元。通过大力催收，收回××有限公司逾期贷款××万元、零售不良贷款××万元，我行不良贷款率由年初的×降至×。
二、上半年主要工作回顾。
(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。
今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。
2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。
(二)加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。
(三)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。
1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。
年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。
2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。
3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。
去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了××和××中心等一些核心老客户，一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了××、××公司、××等一批优质目标客户，同时还新拓展了××房产、××、××等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行××年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。
4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。
今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科××同志从××纸厂一次揽入票据××多万元。通过上门营销，公司科将××公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与××公司的交往中了解到其供货的客户所在的××商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长××立即率公司业务科客户经理奔赴××等地。通过与××等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的××市场。至今年六月末，××、××等公司在我行办理贴现××万元，质押拆零银行承兑汇票××万元，吸收6个月定期保证金存款××万元。
5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至6月末，我行不良贷款余额××万元，比年初减少××万元，贷款不良率由年初的×降至×，降幅达×%。
首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收。
其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段虎口拔牙，××局职工××，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的垫款支持，消化不良，降低不良比重。对于××有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与××行联系，促成××行给予该厂××万元贷款，置换了我行××万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。
(四)加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真开展三讲教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展三讲教育回头看活动。回头看过程，分行党委对去年三讲教育整改措施落实情况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好形象工程和民心工程的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创建青年文明号、青年岗位能手、巾帼建功活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动。
(五)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。
今年是××银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。
上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款13897万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。
三、下半年的工作意见
今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销××分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。
下半年我们的工作重点：
1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。
3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。
4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。
下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个清贷收息的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。
2017上半年工作总结及下半年计划优秀范文四
××年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，××分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门、起好步的预定目标。
一、主要经营指标完成情况
截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。
截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。
上半年分行累计实现营业收入1690.04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及管理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。
二、主要工作开展情况
(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作
经过紧张筹备，于××年×月×日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了银行亲和、朴实的企业文化。
为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。
(二)确立业务经营目标和工作重点
根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和×地区的经济特点，明确提出××年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。
根据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。
(三)逐步建立和完善业务营销机制
一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。
二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。
三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务发展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。
(四)稳步推进各项业务，不断壮大经营规模
在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。
一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有××电器、××食品和××等大型民营企业;既有××建设、××交通、××科学园××新城、××国资等政府平台公司，也有××股份、××动力、××等上市公司;各地在×商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。
二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目，指导、督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业，也有基础设施企业、政府融资平台，同时还储备一些备选项目。
三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。
零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。
四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计吸收同业存款13.5亿元，为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。
五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。
(五)初步构建风险与内控管理体系
一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。
二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。
三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产安全。
(六)加强基础管理工作，提高合规意识
一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务差错分析，对发生在其他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财基本知识讲座，学习理解总行服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的规范统一。根据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经验，进一步提高员工安防意识。
二是强化检查力度，提高制度执行力。安保部门定期开展对分行办公场所、营业部和ATM机具的安全检查，对保安巡防、监控室执勤和押运守护等工作进行跟踪检查，发现不足，及时纠正。运营部门加强机房和网络管理，充分发挥事后监督的作用，采取定期检查和飞行检查等形式，对临柜操作业务进行监督检查，及时提出整改意见。营业部按照内控管理的要求，多次开展储蓄、出纳、会计、结算账户等重点业务自查自纠活动，形成自查报告，6月份营业部业务差错明显减少，结算服务质量进一步提高。分行对出现差错的相关责任人员进行通报处理，提高制度执行力，促进了分行各项业务安全运营。
三是深入开展内控与案件防范执行年活动。分行专门制定了执行年活动方案，加强组织领导，深入开展业务学习、交流谈心、警示教育和自查自纠等活动，各部门以加强内控与案防为中心，制定执行年活动的计划，将活动落到实处，在分行网页上展示学习成果和活动措施。通过执行年活动的开展，有效地提高了各级管理人员与一线员工合规意识，提高了内控与案防制度的执行力，逐步建立起自觉遵守和执行内控制度的良好企业文化。
(七)党工团建设稳步推进，队伍向心力得到加强
一是党工团建设迈入正轨。在总行的领导下，分行党委正式成立，随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部，为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定基础，为保障分行各项业务健康发展提供支持。工会筹备工作已经完成，选举产生了分行第一届工会委员会。分行团委筹备工作正紧锣密鼓地进行。上半年，分行积极开展各项文体活动，组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队，丰富职工业余文化生活。
二是员工奉献意识增强，队伍建设取得了一定成绩。分行大力倡导敬业、创业、奉献、合作精神，大力培育敬业爱岗的企业文化。经过正确引导和宣传，全行干部员工的思想认识得到统一，勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现，爱行敬业、凝心聚力、促进全行业务发展的工作氛围初步形成。通过不断的磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显增强，对银行企业文化的认知水平有了明显的提升。
上半年，分行经历了筹建、开业和创业等一系列重要阶段，业务经营也取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，还存在一些不足。一是存款结构不够合理，部分存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，项目储备缺乏后劲，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有力提升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉，信贷业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以克服和解决。
三、下半年工作目标和措施
下半年，分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平，努力提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务发展目标。
(一)多渠道、多手段吸收存款
1、深入开展增户增存劳动竞赛活动。通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、积极向上的营销氛围，实现广开户、开好户的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为发展服务的指导方针，在市场树立良好的服务形象。
2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，提供具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。
3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。
4、有针对性的开展各类营销计划。推进总行实施进度，结合本地市场具体情况，制定实施细则，努力争取吸收上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。
5、继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动配合，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动发展。继续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。
(二)提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利能力
1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销;控制政府融资平台信贷规模，适当选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来源和运用明晰、满足监管要求的新增项目;对所有申请的公司业务授信项目，严格实行信贷准入制度，建立业务发展部门与授信审批部门沟通合作机制，协助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。
2、推动项目进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参加，审议各业务发展部门工作汇报和工作计划，对拟授信客户进行初步筛选。公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和项目工作进度进行推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务管理部门派员全程参与项目调查和申报。
3、强调综合收益，对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务发展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。
(三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变
1、适时开展小企业专营机制的建设工作。根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营、专业、专心建设小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险控制机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制，调动小企业从业人员的营销积极性;二是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程;优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标准化、流程化操作控制小企业风险;三是拓展小企业渠道建设，提高小企业品牌市场影响力。
2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度;加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务发展。
3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率吸收同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务;通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调节信贷规模和额度;根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入;针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。
(四)进一步完善风险管理体系建设
1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款三查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量;严格评级管理，制定分行评级检查考核办法，进一步规范和约束内部评级工作，提高评级质量;制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，提高评级和授信申报质量和效率。
2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况、风险分类情况、资产质量的迁徙变化等进行监控外，还将根据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时督促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核办法，不定期组织实施专项或全面信贷检查，风险管理部门参与贷后实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进行考核考评。
(五)加强基础管理工作，切实防范各类风险
1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度;加强学习型组织的建设工作，在全行组织开展业务知识学习月活动，全面提升全行管理能力、服务质量和营销技能。
2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的《制度管理办法》和总行正在进行内控制度建设和流程设计项目，三季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进行一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完整的分行内控管理制度体系。
3、强化公司业务基础管理。虽然总行未将分行列入××年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行办法制定实施细则，三季度将各业务发展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进行正式考核;三季度辅导期间，在各业务发展部门和客户经理开展自查自纠基础上，分行组织验收;组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作;进一步规范信贷档案的收集、流转、归档工作
(六)加强党群工作，促进业务发展
以党工团组织的建设和完善为机遇，加强党群工作。结合总行四性、四强、四优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深入开展创优争先活动，进一步增强全行党员的自觉性、坚定性，努力提高党员党性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断提高党员队伍的整体素质和战斗力。发挥群团组织作用，积极组织开展好各项群团工作，使党群组织成为团结、带领、教育员工同心同德完成全年工作任务的坚强堡垒。
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