我家右边200米的胡同菜市场，有一对河南来的卖菜夫妇。在同一条街，他家的生意最好，大部分时间夫妻两个都忙不过来。在这条不到30米的街道上，卖菜的有十来家，距离我家左边500米还有个大农贸市场。假如从市场竞争格局来分析，胡同菜市场的市场环境并不乐观，可是每次我陪太太去买菜，发现这对河南夫妇的生意是出奇的好。作为研究零售经营的我来讲自然就对它产生了兴趣，经留心观察，总结出以下几点：
1、店址是否离消费者最近很重要
感觉到大农贸市场购买更安全，有保障，产品丰富可供选择性大。我们家之所以一直到这家夫妻店买菜，是缘于我太太对价格的比较。她发现同样的菜，到夫妻店买比到大农贸市场去采购实惠得多。自从有了这个发现后，我太太就坚持要去胡同菜市场买菜。因为这家夫妻店坐到了“第一”的宝座，我一般是到这家去买。
4、人性化的销售手法
在太太交代我买菜必须去胡同菜市场后，我基本是去这对夫妻店买菜。中途我也去其他菜铺比较过，后来确定还是他这家好，懂得如何做人和把握人性（例如贪小便宜）。很多老顾客都说该夫妻人好，夫妻二人看起来非常忠厚，每次买菜的时候你都可以赚点小便宜，比如一小把葱、几个辣椒等等，菜价的零头也会给客人去掉。我完全相信该夫妻真的是本性忠厚，但是我体会到一个做生意永恒的道理：做生意就是做人。
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