第235章 投诉8K（求月票推荐票求追订！） (第2/3页)
款方式，我们都可以谈。
总部给了我足够的授权，只要方案合理，资金问题，我们来想办法解决。”
会谈持续了一个多小时，初步确定了由陈秉文这边提供详细方案，华润组织专家进行评审的流程。
送走王副总工和张建华后，方文山向陈秉文问道：“陈生，你觉得他们最终能拿出这笔钱吗？”
“能。”陈秉文回答得很肯定，“对他们来说，这不仅仅是钱的问题。
这是战略物资。
就算暂时有困难，他们也会想办法从别的地方挤出钱来。
我们要做的，就是把方案做得漂亮点。”
说着，他叮嘱方文山：“数据做的扎实些，尤其是未来几年的盈利预测，可以做得乐观一点。”
方文山点点头：“没问题，我马上去办。”
“嗯。”陈秉文点点头，“另外，青州英坭的供股计划也不能停。
和华润的交易存在不确定性，我们不能把宝全押在一头。
供股成功，我们手里能多出两个亿的现金，主动权更大。”
青州英坭的水泥业务出售给华润，这步棋风险与机遇并存。
风险在于，4.8亿港币不是小数目，即便对华润这样的庞然大物来说，调动如此巨额的外汇也需要时间和层层审批。
一旦中间出现变数，或者华润内部出现不同声音，交易就可能拖延甚至搁浅，这会打乱他后续的资金计划。
机遇则更为明显。
成功出售，不仅能一次性获得近五亿港币的巨额现金，极大缓解多线作战的资金压力，更能与华润乃至其背后的内地官方建立起更牢固的战略互信。
这份人情和纽带，对未来深入内地市场至关重要。
……
华润的效率比陈秉文预想的还要快。
两天后，华润方面的初步反馈就来了，希望尽快启动尽职调查。
陈秉文立刻指示方文山和霍建宁组建对接团队，全面配合。
“所有的账目、设备清单、客户合同、码头租赁协议，全部对华润公开。不用隐瞒，我们要展示最大的诚意。”
他知道，在这种涉及国有资产的收购上，谨慎和透明是第一位的。
越快完成尽调，就能越早进入实质性谈判。
与此同时，青州英坭的供股计划也在紧锣密鼓地准备。
方文山、霍建宁几乎住在了办公室，协调律师、会计师和担任包销商的花旗、高盛团队，反复测算供股价格、比例，起草通函。
“陈生，按照目前股价，5供1，供股价定在比市价折让三成，大约能筹集2.1亿港币。但市场近期波动，如果公告前股价下跌，募集金额会受影响。”方文山汇报着关键数据。
“所以要快。”陈秉文手指敲着桌面，“和华润的谈判要加速，哪怕我们先签个意向协议，对市场也是极强的信心提振。
供股通函里，要明确写出资金将用于‘红磡鹤园地块的现代化工业园开发，以及潜在的战略性收购机会’。”
“明白。”
……
两天后，华润派出的尽职调查小组进驻青州英坭。
带队的是华润旗下一家实业公司的总经理，作风严谨。
霍建宁亲自陪同，有问必答。
调查进行了一周时间。
结束后，尽调小组负责人对张建华和王副总工汇报：“张总，王总工，青州英坭的水泥业务，底子比我们预想的要扎实。
设备是有些老旧，但保养得不错，产能稳定，管理体系也很规范。
关键是红磡那个码头，价值很大。
霍建宁接手后财务整顿得很彻底，账目清晰，关联交易也规范。
四亿八千万的价格，虽然不低，但在合理区间上限。
考虑到未来的协同效应和内地市场的巨大潜力，值得谈。”
听到这个专业的评估，张建华和王副总工心里都有了底。
王副总工当即拍板：“既然资产质量没问题，那就尽快进入实质性谈判。
总部那边已经原则上批准了，资金也在协调。
我们的目标是尽快拿下，避免节外生枝。”
很快，双方就青州英坭水泥业务出售开始正式谈判。
华润这边是王副总工、张建华和刘总。
陈秉文这边是他亲自带队，加上顾永贤、方文山和霍建宁。
双方没有过多寒暄，直接切入正题。
王副总工先开口：“陈先生，尽职调查的结果我们很满意。
青州英坭的业务确实优质。
关于收购方案，我们原则上同意收购，但在付款方式上，希望能有一些灵活性。”
陈秉文心道果然，面色不变：“王总工请讲。”
“4.8亿港币，一次性付清，对我们目前的外汇额度压力非常大。”
王副总工坦诚道，“我们希望能采用分期付款的方式。
首期支付百分之五十，即2.4亿港币，签约后三个月内支付。
剩余2.4亿，分两年四次付清，每半年支付六千万。
当然，考虑到延期支付，总价我们可以适当上浮一些，比如到5亿港币。”
陈秉文听完，没有立刻回答。
他需要全额现金，至少是大部分现金，来应对即将到来的和黄收购战。
分期付款时间拉得太长，远水救不了近火。
他沉吟片刻，开口道：“王总工，张总，我理解你们的资金调度有难度。
但说实话，我出售这项业务，首要目的是快速回笼资金，用于其他战略投资。
两年时间，太长了。”
他顿了顿，抛出准备好的方案：“这样，我有一个折中方案。
总价就按4.8亿港币，不变。
首期支付比例提高到百分之七十，也就是3.36亿港币，必须在签约后一个月内支付。
剩余百分之三十，1.44亿港币，可以分一年两次付清，每次七千二百万。
这是我所能接受的最大让步。
如果贵方觉得仍有困难，那我恐怕需要同时接触其他潜在买家了。”
会议室里安静了一下。
陈秉文的态度很明确：价格可以谈，但付款周期必须缩短，首付必须提高。
他最后那句“接触其他买家”，虽然是施压，但也并非完全虚言。
王副总工和张建华低声交换了一下意见。
5亿总分两年付，和4.8亿首付七成余款一年付，总金额后者略低，但首付压力更大，不过时间缩短了一年。
王副总工思考片刻，相比于多付两千万但拖长账期，他更倾向于尽快完成收购，锁定产能。
毕竟内地那边等不起。
“好！”王副总工抬起头，下了决心，“就按陈先生的方案。
总价4.8亿港币，首期3.36亿，签约后一个月内支付。
剩余1.44亿，分两次，半年后和一年后支付。
我们会尽快走内部流程，争取一周内签署意向协议。”
“痛快！”陈秉文脸上露出笑容，“我会让方总监和霍经理全力配合，尽快完成所有法律文件。”
双方起身握手，初步意向就此达成。
接下来的几天，双方的法律和财务团队日夜加班，起草和核对厚厚的协议文件。
一周后，陈秉文和王副总工分别代表青州英坭和华润集团，签署了《关于青州英坭水泥业务资产转让的意向协议》。
虽然这只是意向协议，最终交易还需华润总部和内地相关部门的正式批准，但到了这一步，除非发生重大变故，否则交易基本已成定局。
消息虽然没有正式公布，但如此大规模的意向协议签署，不可能完全瞒过市场。
很快，一些敏锐的财经媒体和圈内人士就捕捉到了风声。
“听说华润要买青州英坭的水泥厂？”
“真的假的？那可是大手笔！”
“陈秉文这是要集中精力搞地产和饮料了？”
“华润拿下这产能，在内地的话语权就更大了”
各种猜测开始流传。
陈秉文要的就是这个效果。
意向协议签署的第二天，他就将方文山和霍建宁叫到办公室。
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