第63章：横向课题合同里的坑那是真多 (第2/3页)
打消内心的疑虑。
我沉默不语，默默地点击进入了"司法风险"栏目。紧接着，网页上迅速弹出了三个醒目的记录条目。
"看看吧！这里显示着 2021 年发生了一场与某家零部件供应商之间的合同纠纷。案件缘由竟然是拖欠货款！而到了 2022 年，这家公司更是因为'通过登记的住所或经营场所无法取得联系'而被列入了经营异常名录呢！不过好在今年年初它已经成功从异常名单中移除，但目前仍有一项尚未结案的劳动仲裁记录摆在眼前——原来是有员工告发该公司拖欠工资呀！"
听完我的话，李斌的脸色骤然变得苍白如纸，他的手微微颤抖着，轻轻地点了一下手机屏幕，声音有些发颤地说道："这……这我以前可真是一点儿都不晓得啊！王总从来没有向我提起过这些事情呢。就连那些和我关系不错的老同事们，也不曾透露过半点儿风声啊！"
“老同事也许只是被表象所蒙蔽，又或许他过去参与的都是小型项目，根本没有必要去耍赖皮。”我关闭电脑屏幕后，身体向后仰靠在办公椅上，长舒一口气说道，“这样吧，让我来给你讲述一个真实发生过的事情。就在前年的时候，咱们学校里有位非常年轻有为的教师，他遇到的状况和你如出一辙，同样也是经由熟人牵线搭桥才找到这家合作单位的。当时这家公司对外宣称拥有高达八百万元人民币的注册资金呢！听起来是不是特别吓人啊？可谁能料到，当这个项目进展到中途时，那家企业竟然突然开始拖延支付款项，并最终完全失去联络。
那位可怜的老师不仅自掏腰包垫付了整整十多万块钱用于购买各种原材料及消耗品等费用，而且连辛苦得来的劳动成果都无法取回。无奈之下，他也只好选择忍气吞声、自认倒霉咯。事后经过一番深入调查得知，原来这家所谓的大公司实际上不过是个徒有其表的空壳子罢了——它的注册资本仅仅停留在纸面上而已（属于认缴制），而那位黑心的老板早在事发前就已经将所有资产全部转移走啦！”听完我的这番话之后，李斌情不自禁地吞咽了一下口水，同时额头之上的汗水愈发汹涌澎湃起来：“那……那照目前这种情形来看，我到底应该如何应对才好呢？如果直接向他们提出要审查背景资料这档子事儿，会不会因此得罪人家呀？毕竟大家以后抬头不见低头见的……”
“伤和气总比亏钱好啊！”我一边说着，一边从抽屉里翻出一叠白纸和一支笔来，然后稍稍思考了一下，便迅速地在纸上写下了几个关键信息点，并将这张纸递给对方道：“这样吧，你现在马上去办两件事情。首先呢，要让他们尽快给咱们提供最近三年内与你们这个领域相关联的那些类似合作项目的具体证明材料才行哦！比如说呀，可以要求他们把之前跟别的高等院校所签订过的那种正式合**议书拿过来看看；还有嘛，如果有的话，最好再能拿到一份完整详细一点的关于这些合作项目最终完成情况的总结报告之类的文件资料也是挺不错滴哟~当然啦，如果有可能的话，要是还能够看到一些已经成功实现了项目落地之后实际产生出来的各类产品实物或者相关成果那就更完美咯！嘿嘿……不过话说回来哈，如果他们压根儿没办法向咱们提交上述提到的任何一种或几种有效证明材料的话，那极大概率说明他们根本就没有什么实际操作经验可言呐！
甚至说不定他们纯粹就是想要故意欺骗糊弄你来着咧！所以说啊，对于这种类型的潜在合作伙伴一定要多加小心谨慎才对哟！接下来再说另外一件重要事项吧——建议你在选择合作对象的时候尽量优先去考虑那些来自于本地区域内的本土企业比较靠谱些哦！当然咯，除了本地企业之外呢，像具有国有企业或者上市集团这类强大实力背景作为支撑的大型企业同样也是非常值得信赖且可以重点关注考察一番滴哈！你瞧瞧咱们这个研究开发中心在上个年度成功推动并促成达成合作意向关系的那好几个规模相当庞大的项目当中，其每一个合作方基本上都属于以下两种类型中的其中之一哦！
要么就是当地赫赫有名并且占据行业主导地位的超级巨头级别的龙头老大型企业；又要不就是隶属于某家国营性质单位旗下的全资子公司喽！而且最让人省心省事的地方在于它们几乎每次都会严格按照合同约定的时间节点准时足额拨付相应款项下来用于支付项目费用开销哒！此外呢，即便真遇到某些特殊原因导致需要对原定计划方案做出适当调整修改时，通常情况下也都会事先主动跟咱们这边保持密切联系及时进行充分协商沟通以确保双方都清楚明白所有变动细节内容从而避免不必要麻烦发生啦！”
我稍稍停顿了一下，然后接着说道：“让我来给你详细地解释一下吧。比如说，咱们学校里有位专门从事材料研发工作的老师，就在前年的时候呢，有一个来自外地的企业主动找上门想要和他展开合作。当时这个企业开出的价格可真是诱人啊！整整八十万块钱呢！而且他们所提出的各项条件更是被吹嘘得天昏地暗、令人心动不已。然而，这位精明的老师并没有轻易上钩哦。经过一番深入调查之后发现，原来这家所谓的企业竟然刚刚创立仅仅一年时间而已，并且在此之前根本就没有过丝毫与他人进行研发合作方面的经验。于是乎，这位明智之士毫不犹豫地选择了回绝对方。
紧接着，他将目光转向了当地的一家具有强大制造业背景支撑着的国有企业身上。尽管最终谈妥下来的经费总额不过区区六十万元罢了，但胜在人家足够可靠呀！这不，双方签订合同的当日，那笔预付款项便顺顺利利地打到了账户之上；而当整个项目圆满完成之际，该国企甚至还额外增加了一些新的研究需求呢。直到如今，他俩依旧保持着良好且稳定的合作关系，同时相关科研成果的转化率也是相当可观哟！”听完我的讲述，李斌频频点头表示认同，并迅速拿起自己手中的手机，将其中的关键要点一一记录了下来。随后，只见他抬起头看向我并开口问道：“好嘞，叔叔，我明白了。等会儿回去我马上就会向王总转达这些信息的。另外嘛……您觉得这份合同条款当中是否还存在别的什么问题呢？依我之见呐，除去那个关于经费支付方式的部分之外，似乎其余所有条款看起来都是蛮合理、挺规范的呢。”
我紧紧地握住手中的合同，仿佛它承载着千斤重担一般沉重无比。我的目光迅速扫过每一行字，最终停留在"需求约定"那一章节，并将手指准确无误地点在了其中的某一条款之上。
"你瞧瞧这儿！" 我语气严肃地说道，声音中带着一丝不满与担忧，"这上面明确写明'乙方（即你本人）必须依照甲方（该企业）所提出的具体要求来完成新型装配线检测系统的研发工作'。可到底什么才算是'甲方要求'呢？这些所谓的要求究竟包括哪些方面啊？比如检测精度要达到何种程度才算合格？而整个系统的响应时间又需要控制在怎样一个合理范围内呢？诸如此类关键信息竟然统统没有详细说明，这简直就是典型的模糊不清、模棱两可的需求嘛！等到时候你好不容易把产品研制成功了，如果对方却突然声称你的成果并不符合他们当初的期望和标准，那么届时你又该如何应对这种局面呢？"
听到我这番话后，一旁的李斌不禁眉头紧蹙起来，满脸愁容地附和道："唉，其实我先前就已经察觉到此处存在一些不妥之处了。然而当时王总却信誓旦旦地告诉我说'咱们可以先动手干起来再说，如果中途发现有任何不对劲或者需要改进的地方，随时都能够及时做出相应的调整处理'。于是乎，我便天真地认为既然大家都是搞技术出身的专业人士，彼此之间想必应该不会太过斤斤计较吧……"
“搞技术的更要较真。”我提高了音量，“我告诉你，合同里的需求约定，必须把模糊需求转化为可量化指标。比如他们说‘优化检测流程’，你就要细化成‘将产品检测合格率从92%提升至95%以上，检测效率提高10%，响应时间不超过0.5秒’。还有，必须加上需求变更条款，不然他们中途频繁改需求，你就得反复返工，最后累死累活还不落好。”
我翻开自己的工作日志，找到一页递给李斌：“你看这个，这是去年我们中心审核的一份合同，需求变更条款写得很清楚：‘若甲方需调整需求，需提前15日书面通知乙方，并额外支付变更部分30%的研究费用；变更内容需经双方签字确认后方可执行，乙方有权根据变更范围调整项目周期’。有了这条，企业就不敢随便改需求了。”
李斌听得频频颔首，表示自己以前确实没有考虑过添加这项内容。接着他提出了一个关键问题：“那么关于经费支付方面，究竟应该如何修改才能算得上合理呢？他们给出的方案是‘项目完成后一次性支付’，可我心里总是感觉有些不太对劲，却又找不出合适的理由去辩驳。”
我深知这种所谓的“一次性支付”往往只是企业用来给人描绘美好愿景的惯用伎俩罢了，于是果断地在合同上将相关的经费支付条款用圆圈标记出来，并斩钉截铁地说道：“这种方式绝对行不通！我们一定要把具体的支付节点以及相应的比例清晰明了地规定下来才行。通常来说，可以分为三次付款来操作比较妥当——首先是预付金；其次是根
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