520.清廉 (第2/3页)
台的影响力。我可以先和他沟通一下，打个感情牌，为正式谈判铺垫。”李薇点头同意说：“可以，但不要过早透露我们的估值底线。先了解对方的预期，再制定针对性的谈判策略。”
次日上午，收购谈判在海口的一家高端商务会所举行。
超佳系谈判团队由李薇带队，林薇薇协同；“琼岛视界”方则由董事长张总、总经理刘总、财务总监王总及法律顾问组成。
双方落座后，会议室的氛围略显紧张，却又不失专业。
李薇率先开口，自信地说：“张总，感谢您抽出时间参与此次谈判。超佳系对‘琼岛视界’的发展潜力和业务定位非常认可，此次收购旨在实现双方的资源互补、协同发展。超佳影业拥有丰富的影视内容资源，大宋能源具备强大的科技支撑，相信通过合作，‘琼岛视界’能实现跨越式发展。”
张总笑着说：“李总客气了，超佳系的品牌实力和产业布局有目共睹，我们也非常期待与超佳系合作。‘琼岛视界’在海南本地拥有深厚的用户基础和文旅资源，相信双方合作能实现共赢。”
他话锋一转，切入核心，要求说：“关于收购估值，我们希望能达到5亿元。目前平台注册用户800万，年营收1.2亿元，处于快速发展期，这个估值是合理的。”5亿元的估值，远超超佳系4亿元的底线，谈判刚一开始就陷入了博弈。
李薇脸上依旧带着微笑，又坚定地说：“张总，您的心情我们理解，但估值需要基于客观的财务数据和市场环境。我们的财务团队对‘琼岛视界’进行了详细的尽职调查，平台目前的净利润2000万元，用户付费率仅15%，虽然发展潜力大，但仍存在一定的不确定性。结合行业平均估值水平，我们认为合理的估值应该在3.5-4亿元之间。”
“琼岛视界”总经理刘总立刻反驳说：“李总，这个估值太低了！我们的核心优势是本地化的用户粘性和文旅资源，这是其他平台无法比拟的。而且海南自贸港封关后，市场潜力会大幅提升，我们的平台价值也会随之增长。5亿元的估值并不高。”
林薇薇适时开口，很有分量地说：“刘总，我理解你们对平台的感情。但超佳系的加入，不仅仅是资本注入，更会带来优质的影视内容、先进的运营理念和强大的科技资源。超佳影业可以为平台提供独家影视内容，大宋能源的绿电科技可以为平台打造差异化的科技文旅内容，这些资源的价值是无法用金钱简单衡量的。如果只看当前的财务数据，反而忽略了合作的长期价值。”
她顿了顿，继续说：“我是《血战泽拉星际军团》的总导演，拥有不少影视资源和流量。收购后，我可以亲自参与平台的内容策划，打造本地化的文旅影视节目，提升平台的影响力和用户粘性。这对‘琼岛视界’的长期发展，是巨大的助力。”张总沉默片刻，显然被林薇薇的话打动。
他与身边的刘总、王总低声交流了几句，抬眼看向李薇，否决说：“李总，林总的话有道理。但4亿元的估值，我们还是难以接受。我们的核心团队跟着平台打拼多年，对平台感情深厚，估值太低，会影响团队的积极性。”
李薇抓住机会，抛出早已准备好的方案，沉声说：“张总，为了体现我们的诚意，也为了保障核心团队的利益，我们可以在估值上做出一定让步，最高可给到4亿元。同时，我们愿意拿出收购后公司10%的股权，用于核心团队股权激励，绑定双方利益，共同推动平台发展。”
这个方案超出了“琼岛视界”团队的预期，会议室里的氛围顿时缓和了许多。
张总动容地说：“10%的股权激励？李总，您是认真的吗？”
李薇坚定地说：“当然。秦总常说，‘企业的核心是人才，留住核心人才，才能留住企业的未来’。我们收购‘琼岛视界’，不仅是看重平台的资源，更看重你们的核心团队。只有核心团队稳定，平台才能持续发展。这10%的股权激励，是我们对核心团队的认可，也是对双方长期合作的信心。”
接下来，双方围绕股权激励的具体方
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