第12章 没有渠道？那就造渠道 (第1/3页)
歌曲和专辑母带制作完成，只是万里长征的第一步。
林骁很快就撞上了那堵所有独立音乐人都会面临的冰冷高墙——发行。
他带着刻录好的CD样盘，跑遍了广州几家最大的音像连锁店，得到的答复如出一辙。
“新人？没听过。”采购经理头也不抬，指了指货架上周杰伦和孙燕姿的海报，“看到没？现在市场只认这些大牌。你们这种没宣传、没背景的，进了货也是积灰。”
“我们可以不要预付款，先铺货，卖出去了再结算。”林骁试图解释。
“那更不行了。”经理不耐烦地摆摆手，“我们货架位置都是要钱的，凭什么给你免费用？小兄弟，回去吧，这不是你该玩的地方。”
一连碰了七八次壁，陈志豪都有些泄气了。
“骁哥，这帮孙子简直是狗眼看人低！”他愤愤不平地把一瓶冰水灌进喉咙，“要不，咱们还走网络渠道？在论坛上卖？”
“不行。”林骁的眼神异常冷静，“网络只能打响名气，但要真正变现，要让主流市场承认，实体唱片这一关必须过。这不仅是钱的问题，更是我们‘星河音乐’立足的根基。”
回到出租屋，林骁把自己关在房间里，一支接一支地抽烟。
他在白纸上疯狂地画着流程图，分析着传统音像店的盈利模式和痛点。
进货成本、库存压力、宣传费用、利润空间……
突然，他的笔尖停在“利润”两个字上。
一个大胆的念头，在他脑海中成型。
第二天，他绕开了那些大型连锁店，直接找到了位于老城区的一家名为“时代节拍”的独立音像店。
老板是个四十多岁的中年男人，姓李，戴着副老花镜，正一边听着收音机里的粤曲，一边用鸡毛掸子清理着货架上的灰尘。
“靓仔，买碟啊？想听咩？”李老板的广普带着一种市井的亲切。
“李老板，不买碟，想跟您谈个合作。”林骁开门见山。
他将自己的想法和盘托出：“我知道，现在独立音乐人的碟不好卖，你们压了货，就等于压了钱。所以，我设计了一个新模式，叫‘代销分成’。”
李老板停下了手里的活，饶有兴致地看着他。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）