第17章 市场与定位 (第2/3页)
k将每一件商品和价格都编入一个全面的数据库。
“日常用品”分类描绘出了一幅学徒生活的现实图景。
【标准营养合剂（1日份）】：0.1魔石。描述：“提供生存所需全部营养。口味：中性。”
“中性”这个词，显然是“难吃”的委婉说法，这是生存的基准线，绝对的底线。
【学院食堂一顿饭】：0.3魔石。他刚刚吃过的。
生活质量上一个微小但显著的台阶。
【“橡木桶”酒馆一杯蜂蜜酒】：0.2魔石。非必需的社交消费。
这说明学徒们确实有部分可支配收入，以及消费的场所。
生存的成本可以控制，但任何追求舒适或社交的举动，都会迅速吞噬预算。
真理之扉每年发给他的两百魔石补助若不善加管理或补充，很快就会见底。
他切换到“学业用品”分类，这里是他市场调研的核心。
【标准空白水晶（记录1小时）】：1魔石，用于录制讲座，是那些跟不上课程的学徒的必需品。
【低级冥想辅助熏香（1支）】：0.5魔石，描述：“单次冥想效率提升约10%，持续一小时。持续重复使用效果递减。”
一种消耗性的表现增强剂，对于边际收益而言价格不菲，但走投无路的学生会买。
然后，他找到了目标。
各类公共课的笔记，它们价格浮动在1-3魔石。
出售笔记的帖子数量众多，发布者都是二、三年级的老生。
标题的设计精准地抓住了新生们的焦虑。
“《魔法生物学》完整笔记——保证覆盖所有考点！2魔石！”
“我的个人《符文与语言学》学习手册——优等成绩通过！只卖1.5魔石！”
“《逻辑学与法术模型》简化版！别在第一年就完蛋！3魔石全套！”
这是他的直接竞争对手，而且他们有先发优势，有已经建立的声誉和现成的产品。
但艾伦并未气馁，他看到的是一个粗放、零散的市场。
卖家都是个人，而非体系化的服务，他们的产品是静态的——一份写好的笔记。
他需要分析他们的产品。
艾伦选了三份关于《基础符文与语言学》的笔记，这门课与他当前的实践联系最紧密。
一份标价1魔石，描述只有“我的课堂笔记”。
另一份2魔石，号称“带注释和整理”。
第三份是2.5魔石，卖家是一位高级学徒，宣称自己这门课拿了满分。
他当即
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