第30章 谈判成功 (第3/3页)
失不见，取而代之的是无法掩饰的凝重。
艾伦只用了几句指导，就找到了根本原因，并给出了立竿见影的解决方案。
这不仅仅是技巧，更是洞察，一种能够穿透表象、直达问题本质的可怕能力。
“让他每天按照这个方法练习一个小时，一周后，他就能构筑出稳定的‘巫师之手’。
半个月后，他甚至可以尝试用它来举起砖块。”
艾伦转过身，重新看向德拉文，“验证结束了。德拉文学长，我的‘诊断’，是纸上谈兵吗？”
德拉文沉默了。
他看着因为激动而浑身颤抖的罗伊，又看了看平静如初的艾伦，终于长长地吐出了一口气。
那口气仿佛吐出了他所有的骄傲和固执。
“利润怎么分？”他沙哑地问道。
他没有再谈威胁，也没有再谈庇护。他直接进入了商业谈判的环节。
他已经明白，自己面对的不是一个需要庇护的新生，而是一个手握核心技术的平等对手。
“我提供诊断、建模和所有核心方案，这是知识产权。”
艾伦伸出四根手指，“利润的百分之四十。你提供工坊、药剂、人力和销售渠道，占百分之六十。”
“百分之四十？”
德拉文的眼睛一瞪，“我整个工坊的投入是你无法想象的数字，你只动动嘴皮子，就要拿走近一半的利润？”
“我的‘嘴皮子’，是这个生意的所有利润来源。”
艾伦寸步不让，“没有我的方案，你的工坊只会继续生产那些没有未来的消耗品，直到被市场淘汰。德拉文学长，我们合作的基础是价值对等。我的价值，就值百分之四十。”
两人在房间里对视着，空气中充满了无形的交锋。
这是两种价值观的最后碰撞。
最终，德拉文败下阵来。
他颓然地坐回椅子上，疲惫地说：“我需要一个试用期，第一个月，我们合作推出三个‘定制方案’。如果效果真如你所说，并且利润能覆盖我工坊的基本开销，我同意你的分成方案。”
“可以。”艾伦点头，“但所有客户的数据模型，你只能用于研究，不能外泄。”
“成交。”德拉文咬着牙说出这两个字。
艾伦再次伸出了手。
这一次，德拉文没有犹豫，他站起身，握住了艾伦的手。
“合作愉快，艾伦·韦斯伦。”
德拉文的眼神复杂，他看着眼前的少年，仿佛在看一个怪物，“希望你不会让我失望。”
艾伦的手沉稳有力，他迎着德拉文的目光，自信回答：
“你不会失望的，学长，因为这对于我未来的道路而言，只是刚刚开始。”