第107章 讲价，抢生意 (第2/3页)
、减库存。”
“价钱再优惠些，另外我们想约定多退少补，毕竟整村建房，用量或许有微调，一次性订太多，万一用不完也是浪费，这样对双方都灵活。你也不用一次性备齐所有货，压力也能小些。”
陈顺安低头思索片刻，点头道：“多退少补没问题，这也显露出你们的诚意，我答应！但价钱方面，九折已是我的诚意价，我这青砖用的都是上好莲花土，烧制工艺也讲究，成本本就不低，再降就没利润了。”
他顿了顿，又道：“这样，青砖每块两文六，青瓦每片一文七，车马费还是减两成，你看如何？这已经是最低价了，再降我就亏了。”
叶柱忍不住插话：“还差一截！陈掌柜，我们后续要是有翻修需求，肯定优先找你，算是长期主顾了。再各让一文，青砖每块两文五，青瓦每片一文六，车马费再减一成，总共减三成。毕竟我们要分批送货，你们运输压力也小，不用一次性运那么多，这样大家都划算，你也能多赚个长期客源。”
叶笙接着说：“陈掌柜，薄利多销才是长久之计。我们村三十多户，后续翻修、扩建都需要砖瓦，肯定优先找你，长远来看你不亏。就按两文五、一文六的价，多退少补，分批送货，咱们今日就把意向定下来，明日带钱来签契，你也能早点安排备货。”
陈顺安盯着叶笙，手指在桌案上轻轻敲着，反复盘算成本与利润，沉吟半晌后，咬牙道：“行！看三位实在，又是带着明确数量来的，诚意十足，多退少补按你们说的来，价钱也依你们！”
“不过这么大的数量，小店现存存货不够，就算调周边窑口的货，也只能凑出三成，剩下的得重新烧造，要三个月才能全部备齐。”
生怕叶笙不同意，他连忙补充：“我尽量压缩周期，一个月内先送三十万块青砖、十五万片瓦过去，让你们能顺利开工，之后每个月送三十五万块青砖、十七万片瓦，三个月内保证全部送完。”
“后续要是用不完，只要
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