第262章 猪也能起飞 (第3/3页)
钱的灯，哪怕那是地狱的业火，他们也会义无反顾地扑上来。”
“这不是傻，而是只是懒。懒得思考，懒得努力。”
说到这，刘藩重新躺回被窝，双手枕在脑后，看着天花板。
“而直播带货，本质上和让他们扣 1 是一个逻辑。”
Rita一愣：“卖东西怎么会和骗子逻辑一样？”
“因为受众是一样的。”
刘藩侧过头，耐心地拆解着这个在2017年还属于天书般的商业逻辑：
“现在的淘宝京东，是人找货。你需要买个洗面奶，你得去搜索，去比价，去看评论，去研究成分。这对大部分人来说，太累了，太费脑子了。”
“未来的直播带货，是货找人。”
“既然他们懒得思考，那我们就帮他们思考。既然他们懒得选，那我们就替他们选。”
刘藩伸出一只手，在空中虚抓了一把，就像是随手抓住一把黄金。
“你只需要坐在镜头前，用你的人设，用你的脸，用我们建立起来的信任感，直接告诉他们别看了，别比了，全网最好的东西就在我这儿，全网最低的价格就在我这儿，买它！’”
“那一刻，你不是在卖货，你是在给他们提供情绪价值和决策捷径。”
“他们下单，不仅仅是因为东西便宜，更是因为他们需要一个像你这样的偶像或者是专家，来填补他们内心的空虚和选择困难症。”
刘藩顿了顿，搂着Rita继续道：
“当流量聚集到一定程度，我们手里就有了向品牌方压价的筹码。我们可以拿到全网最低价，再反过来回馈给粉丝，让他们觉得占了便宜，从而更死心塌地地信任我们。”
“这是一个完美的闭环。而钱....”
刘藩轻笑一声，“就像是黄浦江里的水，只要你弯下腰，舀都舀不完。”
房间里陷入了死一般的寂静。
只有空调出风口轻微的嗡嗡声。
Rita看着身边这个男人，突然觉得有些陌生，却又无比的崇拜。
平日里那个在直播间嘻嘻哈哈、满嘴骚话的网瘾少年，此刻仿佛变成了一个冷酷的商业教父。他一刀划开了这个社会的表皮，将那血淋淋的商业真相和人性弱点，赤裸裸地展示在她面前。
这种洞察力，这种高度，让她感到一种头皮发麻的战栗感。
那是对强者的本能臣服。
“我信你。”
良久，Rita眼中的迷茫彻底消散，取而代之的是一团被点燃的野心之火，“那我们怎么做？我需要准备什么？是不是要先去联系厂家？”
“不急。”
刘藩笑了，那种压迫感瞬间消散。他侧过身，手指轻轻勾起她的下巴，摩挲着她细腻的肌肤。
“不用你像个无头苍蝇一样去跑业务。第一步，先注册个公司。名字我都想好了，就叫‘藩雨文化’。”
“然后，我会让王劲给你找几个懂运营的人。你先别急着带货，那是明后年的事。现在的任务是做人设。”
“做LPL第一女神，做精致生活的代言人。发视频，拍段子，先把粉丝量堆起来。等到风口一来，猪都能飞上天，何况是你这只漂亮的……金凤凰。”
刘藩吻了吻她的红唇，声音变得有些沙哑和暧昧，“剩下的全部交给我。”
“好了，商业课上完了。现在……”
他的手开始不老实地顺着丝绸睡衣的边缘向下游走，指尖带着灼热的温度，“该交点学费了吧？Rita同学？”
Rita脸颊瞬间飞上一抹绯红，但她没有躲闪。
相反，她主动伸出双臂，环住了刘藩的脖子，整个人像水一样贴了上去。
她在刘藩耳边吐气如兰，媚眼如丝地低语：
“那…刘老师想怎么收这笔学费呢？是分期付款……还是，一次结清？”
“当然是连本带利，通宵结算。”
灯光熄灭。
黑暗中，两颗充满野心与爱意的心紧紧相连。