第57章：谈判与波澜 (第1/3页)
时间：1997年2月8日，星期六
明昆市·项目甲方办公室 上午九点
会议室里烟雾缭绕
甲方王主任，监理李工，设计院刘工，三个人围着会议桌坐着，面前摊着图纸。
周加文坐在他们对面，老陈坐在他旁边。
“王主任，李工，刘工，情况就是这种。”
周加文把一沓照片推到桌子中央
照片上是地下室开挖后的现场，五条管线交错盘绕，像一团乱麻：
“原图纸标注尼三条，实际有五条，而且走向挨标高大范围偏差！”
“我们测量过了，数据都在报告里面。”
周加文把另一份报告推过去
王主任拿起照片看了看，眉头皱成川字：
“周哥，这个……
你们施工前没探明？”
“探了，王主任。
但探孔有限，这种交错太复杂，不挖开看不清楚！”
周加文语气诚恳：
“这是我尼责任，没预料到这种情况。”
“现在说责任没得用。”
李工敲了敲桌子，他是监理，脸色最难看：
“咋个办？
原来尼方案用不了，工期要拖，成本要加。
这个责任哪个负？”
“我负。”
周加文声音不大，但很清晰。
三个人都看向周哥
“李工说尼对，原来尼方案用不了了。
所以我们准备了两套替代方案，请你们过目！”
周加文从包里拿出两份厚厚的文件，分别递给三人：
“方案A，调整管线布局，重新设计支撑结构。
工期延长七天，成本增加百分之十五！”
“方案B，局部加固，调整施工顺序。
工期延长三天，成本增加百分之八！”
“两套方案我们都做了详细计算，安全、质量都有保证！”
王主任翻着文件，看得很仔细。
会议室里只有翻页的声音
过了好一会儿，王主任抬起头。
“周哥，成本增加这部分……
你咋个考虑？”
“我考虑过了。”
周加文深吸一口气：
“因管线变更导致尼基础处理新增费用，大概占利润尼三成。
这部分，我担。”
“你担？”
王主任有些意外：
“是，我担。”
周加文点头：
“王主任，这个项目能交给我做，是信任。
现在遇着问题，我不能挨麻烦都推给甲方。”
“工期方面，我保证加班加点，争取挨延误控制在五天！”
“质量方面，请李工严格监督，有一点不合格，我返工，费用自理。”
周加文说得很平静，但每个字都像钉子，钉在桌上。
王主任看着周哥，眼神复杂：
“周哥，你……
你真尼愿意担三成？”
“愿意。”
“为哪样？”
“为信誉。”
周加文笑了笑，笑容里有疲惫，也有坚定：
“王主任，我在明昆混饭吃，靠尼不是关系，是信誉！
今天我省了三成，明天就可能丢了下个项目！”
“钱是挣不完尼，信誉丢了，就捡不回来了！”
王主任沉默了很久。
然后，他看向李工和刘工：
“李工，刘工，你们咋个看？”
李工翻着方案，又看看周哥：
“方案……
倒是可以。
数据详细，考虑周全。”
“周哥态度也诚恳，不是推诿扯皮那种。”
刘工也点头：
“设计变更我们这边配合
图纸要重新出，时间……”
“刘工，图纸我们这边有人配合，加班出，不耽误事！”
周加文立刻接话
王主任看着三人，想了想。
“周哥，你担新增费用尼三成！
我们甲方担两成！
剩下尼，看施工过程中能不能优化掉。”
“工期，给你宽限七天。
但质量必须保证！”
“至于设计变更……”
王主任看向刘工：
“刘工，你们抓紧出图，费用……
适当增加一点，我们认！”
“好，王主任放心。”
刘工点头
周加文站起身，伸出手。
“谢谢王主任，谢谢李工，刘工。”
“我一定挨这个项目做好，不辜负各位尼信任。”
四人握手
握得很实
南云省明昆市川东区龙乌镇·集市 ·上午十一点
龙乌镇逢五赶集
街上人挤人
卖菜的
卖肉的
卖衣服的
卖锅碗瓢盆的
摊子一个挨一个，吆喝声此起彼伏。
周加洪拎着个布袋，在人群里慢慢走。
他是来买日用品
肥皂，牙膏，毛巾，还有给女人周桐桐买奶粉。
妈妈交代的：
“加洪，你克龙乌，给桐桐买奶粉。
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