第95章 肥皂卖出 (第2/3页)
它这‘劲大’的人试试。”
“需要劲大的人？”张小小疑惑。
“嗯，比如镇上做早点、食铺的，手上、抹布上油垢重；浆洗房、染坊的工人，整日跟脏水染料打交道；还有拉车、赶脚的苦力，身上汗渍泥灰多。这些人，未必舍得花钱买那中看不中用的香胰子，但若有个便宜、经用、去污得力的，说不定愿意试试。”
张小小眼睛一亮，这思路她从未想过。她只想着把皂做得好看好闻，跟铺子里的比，却忘了自家这东西的长处和能买得起它的人。
叶回继续道：“这次我去见王掌柜，特意留意了‘隆昌号’后巷。那里连着几家大客栈的后厨和浆洗房，人来人往，做各类小买卖的也多。我打算，让叶青带些皂去那边试试。”
“我？”叶青指着自己，又紧张又有些跃跃欲试。
“对，你。不能总闷在家里。去试试，不指望一下卖出去，就当练练胆，看看那些人怎么说，嫌什么，要什么。”叶回看着他，“记住，咱们这皂，长处是去污、便宜、经用。短处是样丑、味一般。卖的时候，就实打实说短处，重点说长处。买不买随人，但若有人肯试，哪怕便宜点，甚至送一小块让人拿回去用用看，都行。咱们要的是口碑，是知道这路子能不能走通。”
叶青重重地点头，把这番话牢牢记在心里。
第二日一早，叶青用块干净粗布包了十块皂，揣在怀里，既紧张又兴奋地往镇上去了。他按叶回说的，没去正街热闹处，专往后巷、码头、脚店聚集的僻静地方钻。
起初，他缩手缩脚，半天不敢开口。直到看见一个在河埠头浆洗一大堆油腻抹布的饭铺伙计，搓得满头大汗，那抹布上的油污却不见少。叶青鼓起勇气，凑过去，结结巴巴地说明来意，掏出皂块。
那伙计将信将疑，用皂块在抹布上打了打，搓揉几下，放入水中一漂——嘿，那顽固的油污竟然化开大半！伙计来了兴趣，问
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