第七五五章 败象 (第3/3页)
，第一份完整的市场数据报告摆在了沈墨华的办公桌上。
报告由市场部孙浩亲自送来，他的脸上带着压抑不住的振奋，尽管努力保持着职业化的平静。
“沈董，‘星盾’在重点渠道的铺货率已达到百分之八十，市场接受度远超预期。”
孙浩指着报告上的图表和数据。
“这是与我们合作的三大电商平台的销售数据对比。在显示器（17寸纯平CRT）和主流价位机箱电源套装这两个品类，‘星盾’的月销量，已经达到了‘雷霆’对应最畅销型号的百分之六十五和百分之五十八。”
“线下渠道反馈更积极。因为我们的定价策略和星宇的品牌溢价，经销商的毛利率虽然薄，但走货速度快，资金周转率高，他们很乐意主推。不少原来以‘雷霆’为主的装机店，现在都把‘星盾’摆在更显眼的位置。”
“根据渠道抽样调查和‘烛’系统对公开评论的语义分析，‘星盾’口碑的关键词集中在‘性价比高’、‘做工扎实’、‘品牌可靠’上。而‘雷霆’对应产品的负面评价中，‘价格偏高’、‘设计老旧’、‘近期质量不稳’的比例在上升。”
沈墨华仔细翻阅着报告，目光在几个关键数据上停留。
市场份额的侵蚀速度，比他预想的还要快一些。
“雷霆”在这些传统产品上的反应，似乎有些迟缓。
或许是因为内部正在为供应链和人才流失焦头烂额，或许是他们低估了“星盾”的冲击力，又或者，是他们那僵化的决策体系在应对市场变化时，本就笨拙不堪。
“继续加大线上精准广告投放，重点突出‘星宇品质’和‘极致性价比’的对比。”
沈墨华放下报告，指示道。
“线下渠道，可以针对‘雷霆’的传统优势区域，开展一些小规模的、面对装机店老板的技术交流会或品鉴会，费用我们承担，继续强化关系。”
“另外，让‘烛’密切监控‘雷霆’对应产品的渠道价格变动。一旦他们开始被动降价，我们的价格就再贴下去一点，始终保持压力。”
“明白！”
孙浩干劲十足地应道。
他离开后，沈墨华走到落地窗前。
窗外是沪上午后的天空，依旧灰蒙蒙的，但远处的云层似乎透出了一点稀薄的阳光。
他知道，市场的反馈是最直接，也最无情的。
当消费者用钱包投票，当经销商用订单转向时，任何庞大的商业帝国，都会感到地基的震动。
而“雷霆”的地基，原本就布满了裂痕。
又过了一个多月，沪上进入了真正意义上的寒冬，冷风刺骨。
星宇科技大厦内却暖意融融，秩序井然。
静室里，沈墨华、张仲礼、林清晓三人，正在审阅“烛”系统提前抓取并分析出的、“雷霆电子”即将公布的第四季度及全年初步财报的关键摘要。
这份摘要来自“雷霆”提交给监管机构的预披露文件，数据虽然未经审计，但基本轮廓已定。
屏幕上，几条关键财务曲线的走势，触目惊心。
代表营收的蓝色柱状图，在最后一个季度出现了明显的下滑，全年增长率远低于市场预期。
而代表净利润的红色曲线，下滑的幅度更为陡峭，尤其是在传统硬件业务板块，毛利率缩水显著。
经营性现金流的数据同样难看，与高企的短期负债形成鲜明对比。
“供应链成本上升、研发投入产出失衡、市场占有率被侵蚀……多重因素叠加的效果，开始清晰地反映在财报上了。”
张仲礼指着屏幕，语气平稳，但眼神锐利。
“营收和利润双双大幅下滑，而且从趋势看，下一季度更难扭转。他们新兴的移动业务还在持续烧钱，传统现金牛又被人不断放血。”
“资本市场，恐怕不会喜欢这份‘成绩单’。”
沈墨华沉默地看着那些数据，脸上没有任何意外或喜悦的神情，只有一种近乎冰冷的平静。
仿佛这一切，早已在他推演的沙盘上反复呈现过无数次。
“这只是开始。”
他缓缓说道。
“财报公布后，股价承压是必然的。那些已经被我们播下疑虑种子的机构股东，他们的风控模型会亮起更多的红灯。”
“供应链的绞索会继续收紧，人才的流失不会停止，市场的挤压只会更加激烈。”
“而他们内部，李兆隆和总部空降COO的矛盾，在业绩压力下，只会进一步激化。”
他的目光仿佛穿透了屏幕，看到了“雷霆”总部此刻可能出现的混乱、争吵和绝望。
“我们要做的，就是保持节奏，继续施压。”
“让这份下滑的趋势，变成不可逆转的惯性。”
“直到它彻底失控，坠入深渊。”
静室里重新安静下来，只有服务器运行的轻微声响。
窗外的天色，不知何时又阴沉了下来，铅灰色的云层低垂，仿佛预示着另一场更猛烈的风雪，正在酝酿之中。