第43章 第一次主动谈判：分成模式 (第3/3页)
的沙沙声。
“古民，”周老师终于开口，“你很有想法，也很有行动力。这件事，原则上，我可以考虑。但是，有几个前提必须说清楚。”
“您说。”古民坐直身体。
“第一，不能影响你的学习。你是学生，学业是第一位的。这个东西，只能在你学有余力的情况下做。”
“我保证，绝不会耽误学习。我的成绩您可以随时监督。”古民立刻承诺。
“第二，内容必须高质量，不能有知识性错误，不能超纲，必须紧扣中考。我会严格把关，不符合要求的，必须改。”
“这正是我需要您指导的原因。内容质量是第一生命线，完全听您的。”古民点头。
“第三，绝不能以我的名义进行任何形式的强制推销或宣传。只能在小范围，通过口碑，自愿获取。所有对外沟通，由你负责，与我无关。收益往来，也由你处理，我不经手。我们之间只需要一个清晰的分账协议。”
“明白。所有对外事宜我全权负责，您只作为学术指导老师署名。收益按协议定期结算，我会提供清晰的销售记录。”古民知道，这是老师在规避风险，他必须承担起所有“台前”工作。
“第四，分成比例。”周老师顿了顿，“就按你说的，我占60%，你占40%。但前提是，我主要负责方向指导和最终审核，具体编写、制作、测试、答疑、销售，都由你完成。如果后期需要我投入更多精力，比如参与部分章节重写，比例再议。”
60/40。在古民预期的可接受范围内（他预设底线是60/40，期望是70/30，实际谈判结果是60/40）。老师拿走了大部分，但也承担了品牌风险和学术责任，并且明确了不直接参与运营。这个比例，古民可以接受。这意味着一份卖100元的材料，他能拿到40元。如果销量可观，这是一笔可观的被动收入，且能极大提升他的个人品牌和行业经验。
“可以。这个比例很合理，尊重您的贡献。”古民没有犹豫，当场同意。“那，我们是否需要拟定一个简单的书面协议？把分工、版权、收益分配、风险责任这些写清楚，双方签字，避免误会？”
周老师看了他一眼，似乎有点惊讶于这个学生的“老练”，但点了点头：“可以。你拟个初稿，拿给我看。记住，协议内容要简单明了，不要搞得太复杂。就我们两个人知道就行。”
“好的，周老师。我回去就起草，尽快给您过目。”古民强压住心中的激动，平静地说。
“嗯。另外，你这个‘函数模板’我先留下仔细看看，给你提点修改意见。其他模块，你也抓紧整理，弄好了拿给我。记住，质量第一，不着急。”周老师将样品收了起来。
“谢谢周老师！那我先不打扰您了。”古民起身，微微鞠躬，然后退出了办公室。
走出办公楼，傍晚的风吹在脸上，他才感到心跳加速，手心微微出汗。第一次主动谈判，成功了。虽然分成比例没有达到最优，但拿到了最关键的东西：周老师的背书和合作意向。这为他“教辅现金流”的产品化和正规化，打开了一扇关键的门。
他快速复盘刚才的谈判过程：
• 准备充分：方案、样品、数据、话术，缺一不可。
• 切入巧妙：从“请教”、“帮助同学”入手，淡化商业色彩。
• 价值塑造到位：强调了老师背书和指导的不可替代性。
• 风险规避明确：主动承担所有“台前”工作和风险，让老师安心。
• 比例谈判灵活：没有固守底线，给出了浮动空间，将决定权交给对方，最终落在可接受区间。
• 推进果断：主动提出签协议，将口头意向落实为书面约定，保障双方权益。
他在“商业洞察日记”中快速记下要点，并开始构思那份简单的合**议。他知道，协议的核心是明确：版权共有，收益按比例分成（周60%，古40%），古民负责全部执行与运营，周老师负责学术指导与审核，双方保密，不干扰正常教学。
接下来，他需要：
1. 起草协议：查阅简单合同模板，用最清晰的语言写清楚条款，明天给周老师看。
2. 加速内容完善：在保证学业的前提下，尽快将其他模块模板化、体系化，形成初稿。
3. 思考产品形态与定价：是打印装订成册？还是电子版？定价多少？（参考“学霸笔记”溢价和市场承受力）。
4. 规划“小范围”推广路径：从现有家教学生家长开始，通过口碑扩散？如何设计购买和交付流程？
第一次主动谈判，开启了一条新的、更具挑战也更有想象力的路径。古民知道，真正的困难（内容打磨、质量控制、销售推广）才刚刚开始。但有了周老师的背书和这个分成协议，他不再是单打独斗，而是有了一个虽然松散、但至关重要的“合伙人”。
他抬头看了看天色，向“老味道”赶去。洗碗的工作还要继续，“早餐现金流”和“作业现金流”也要维持。但“教辅现金流”的升级战，已经打响了第一枪，并且初战告捷。