第176章 郑氏携锦归，货源足 (第2/3页)
过程自然不易。江南丝绸业竞争激烈，各大商行、织造坊多有固定合作对象，对新冒出的、远在州府的金缕阁，起初并不重视，甚至多有疑虑。郑氏凭着耐心、诚意，以及对丝绸品质、花色的独到眼光，慢慢打开了局面。
“我先是去了苏州，见了‘瑞云祥’的苏老掌柜，是你外祖父当年的故交。老人家念旧，又看了我们带去的绣样，觉得新奇，答应先给一批中等的湖绸和素缎试试水，价格也算公道。” 郑氏道，“但这不够。‘瑞云祥’的货好，但量不大，且高端云锦、宋锦他们自己都不够分。”
“后来，我又跑了杭州、江宁几处。杭州的‘彩织坊’，专攻各色提花绸、闪缎，花色时新，但掌柜的势利，非要现银结算，且要量大才给优惠。我磨了许久，又托了中间人，才谈下一批，价格压了半成，但要求我们半年内必须再进一批，否则后续涨价。”
“最难的是江宁的‘云裳阁’。” 郑氏说到此处，顿了顿，眼中闪过一丝复杂，“他们家的云锦是贡品级别，等闲不外卖。我本是抱着试试看的心态，没想到竟见到了他们现在的少东家，姓顾，名文远。这位顾少东家，年纪与你相仿，却已是行家里手。他看了我们带去的那幅‘蝶恋花’双面绣，竟十分赞赏，说是‘灵秀内蕴，针法已得三分真味’。”
林墨有些意外。那幅“蝶恋花”是郑氏早年的得意之作，也是金缕阁的镇店绣样之一，没想到能入得江宁顶尖织造坊少东家的眼。
“顾少东家倒是个爽快人，也没多拿乔，直言他们‘云裳阁’的云锦、宋锦，多供宫中和大内采办，流入市面的极少，且都被大客户预订了。不过，他说可以每年匀出两匹特等的‘雨过天青’云锦和三匹上等的‘缠枝莲’宋锦给我们，价格……比市价低一成半。” 郑氏说到此处，声音也带了几分激动，“他还说，若是我们金缕阁日后能绣出配得上这云锦的好活儿，他或可考虑，将一些宫里淘汰下来的、略有瑕疵但不影响使用的零碎锦缎，优先处理给我们，价格更低。”
林墨闻言，也觉惊喜。云锦、宋锦，尤其是江宁“云裳阁”的出品，乃是丝绸中的极品，有价无市。能稳定拿到少量，已是天大的面子，更别说还有后续“处理品”的可能。这不仅仅是货源，更是招牌和底气！有了这几匹顶级锦缎压阵，金缕阁在高端绣品市场上，便有了与锦绣阁等本地绣庄一较高下的本钱。
“这位顾少东家，为何如此优待？” 林墨问出了关键。商贾重利，无亲无故，如此优厚条件，必有所图。
郑氏叹道：“我也问了。顾少东家说，一是看那幅‘蝶恋花’确有灵性，觉得我们金缕阁不是寻常只知牟利的绣庄；二来，他说他早年游学时，曾受过你外祖父一点恩惠，虽时隔久远，但一直记着；其三……” 郑氏看了林墨一眼，神色有些微妙，“他说，听闻州府有位年轻秀才，在文会上以锦绣文章夺魁，还得百金赏，似乎也叫林墨，不知是否与你有关。我直言是你，他笑了笑，只说‘少年英才，当有助益’。”
林墨恍然。原来还有这层渊源。外祖父早年行商，仗义疏财，结下不少善缘，没想到今日惠及己身。而自己在州府文会的表现，竟也传到了江南，成了加分项。这位顾文远顾少东家，倒是个念旧情、有眼光的人物。
“此外，”郑氏接着道，“我还与几家专做绣线、金线、孔雀羽线的作坊谈妥了供货。他们的丝线色泽正、韧性强，尤其是金线和孔雀羽线，品质上佳，价格比州府本地采买还要便宜两成。我还带回了许多新出的花样本子和时兴的绣法图样，都是江南最新的花样，州府这边还未流行。”
说着，郑氏让随行的管事将带来的样品一一展示。只见各色绸缎、锦缎、纱罗、绉缎，光华熠熠，质地精良。湖绸柔滑如水，素缎光泽内敛，提花绸纹样繁复精致，闪缎在不同光线下流转华彩。而那两匹“雨过天青”云锦和三匹“缠枝莲”宋锦，更是被小心地用软布包裹，单独放置。打开一看，云锦色泽如雨后晴空，澄澈明净，锦纹繁复如云霞，金线穿插其间，华贵非凡；宋锦则古朴典雅，缠枝莲花纹连绵不断，寓意吉祥，质地紧密厚实。
绣线样品更是琳琅满目，从常见的各色丝线，到罕见的金银线、孔雀羽线，色泽鲜亮，捻度均匀，品质上乘。花样本子和绣法图样也装订成册，绘有各种时新花样，如蝶恋花、凤穿牡丹、岁寒三友、博古纹等，更有一些江南流行的、寓意吉祥的“讨口彩”图案，栩栩如生。
林墨仔细看过，心中大定。母亲此行，收获远超预期。不仅解决了高端锦缎的货源难题，还打
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