第十一章 二十万 (第3/3页)
他老婆已经睡了，桌上留了一碗凉了的粥和半碟咸菜。
他看了一眼，没吃。
他在黑暗里坐了很久，眼睛盯着窗外的月光，脑子里只有一个念头——
林生，我不会让你好过的。
家电城的装修进行到一半的时候，林生遇到了第一个麻烦。
供货商突然变卦了。
原本谈好的那批电视，对方说不卖了。
理由是“厂里调价，原来的价格做不了”。
林生知道这不是真的。
调价是真的，但只调了百分之三，对方给他的报价却涨了百分之十五。
有人在中间捣鬼。
他打电话给陈老板。
陈老板打听了一圈，回来告诉他：有人在省城放话，说林生是个“倒爷”，没实力、没信誉，跟他做生意要小心。
“谁放的话？”林生问。
“不知道。”陈老板说，“但这个人对你了如指掌，连你以前打牌输钱的事都知道。”
林生握着话筒，沉默了几秒钟。
赵铁军。
除了他，没人知道那些事。
“陈哥，帮我想想办法。”
“我这边认识一个长虹的省区经理，姓张。
这个人说话管用。我帮你约他，你自己去谈。”
第二天，林生坐火车去了省城。
张经理四十出头，白白净净，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理的。
他在办公室接待了林生，倒了一杯茶，不紧不慢地说：“小林，你的情况陈总跟我说了。但你要知道，我们长虹对经销商是有要求的。不是谁想卖就能卖的。”
林生把准备好的材料递过去。
“张总，这是我的店面和资金证明。我目前在市中心有一个三百平的家电城，下个月开业。初期投入十五万，首批进货预算八万。”
张经理翻了翻材料，表情没什么变化。
“三百平不算大。省城这边五百平以上的店有好几家。”
“张总，我不是来跟省城的大店比的。”林生的声音很平静，“我要做的是本地市场。本市现在还没有一家像样的家电城，我是第一家。先发优势，这个道理您比我懂。”
张经理抬起头看了他一眼，放下材料，靠在椅背上。
“小林，我听说你以前是做个体户的？”
“是。”
“倒过电子表？”
“倒过。”
张经理笑了：“你倒是实在。”
“没什么好隐瞒的。”林生说，“我做过什么，我自己清楚。我能走到今天，靠的不是运气，是脑子。”
张经理看了他几秒钟，点了点头。
“行，我给你一个月的试销期。一个月内，能卖五十台，我就给你正式代理权。”
林生站起来，伸出手。
“成交。”
从省城回来，林生直接去了店里。
装修已经接近尾声，货架装好了，灯也亮了，整个店面亮堂堂的。
苏晚正在擦柜台，念念在旁边帮忙递抹布。
“回来了？”苏晚抬起头，额头上都是汗，“谈得怎么样？”
“成了。”林生走过去，“一个月试销期，卖五十台就给代理权。”
“五十台？”苏晚的眉头皱了一下，“能卖得完吗？”
“能。”林生看着她，“你信我。”
苏晚看着他，笑了。
“信。”