第八章 奶茶店的第一块招牌 (第1/3页)
大姐姓陈，单名一个芳，四十二岁，离异多年，独自拉扯女儿读书过日子。
这家奶茶店整整开了三年，前两年客源稳定、勉强糊口，可自从街对面开了一家品牌连锁奶茶店后，客源被抢大半，生意直接腰斩，撑得无比艰难。
这些现实情况，林向北只是坐下聊了短短十分钟，就全部摸清。
“你说合伙开店，具体怎么个合伙法？”
陈芳双手抱胸，眼神带着几分审视和谨慎。她在社会摸爬多年，见多了只会画大饼、空口吹牛的年轻小孩，不敢轻易相信。
林向北没有急着报价、谈分成，而是安静环顾整间店铺。
米白色的墙面早已泛黄陈旧，白板手写的菜单字迹褪色模糊，收银台旁堆着几箱落满薄灰的原材料，整体杂乱老旧，毫无门店质感。
“陈姐，你店里生意差，根本问题不是对面的新店太卷。”林向北开口道。
陈芳眉头一皱：“那是啥？我味道不比他们差，价格还更便宜！”
“问题在经营思路。”
林向北端起桌上的原味奶茶抿了一口，语气笃定：“你的奶茶用料实在、味道正宗，完全不输品牌店。但你输在不专业、无包装、无质感。”
“对面新店，统一装修、统一制服、精美印刷菜单、机打消费小票，整套流程规范标准。客人进店，一眼就觉得正规、靠谱。”
“再看你这里，手写菜单、随性制作、人工口算结账。客人潜意识里就会觉得，这家店随时可能倒闭，不敢长期消费，更不会主动复购。”
陈芳脸色微沉，却无从反驳。这番话戳中了她开店三年的所有痛点。
“我就一个人开店，制作、收银、进货、打扫全是我自己，哪有精力搞这些花里胡哨的门面功夫？”陈芳无奈叹气。
“所以，你缺的不是客源，是合伙人。”林向北目光坦然。
“你一个高中生，能帮我做什么？”陈芳满脸疑惑。
林向北淡淡一笑，缓缓抛出自己的筹码：
“我给你三样核心东西。第一，全套全新品牌方案，包含店名、LOGO、装修风格、标准化菜单、店员服务流程。第二，同城跑腿独家渠道，稳定每日新增五十至一百单线上订单。第三，实打实的资金入股。”
话音落下，他从书包里掏出提前准备好的现金规划方案，推到陈芳面前。
“我出资五千元，入股你的店铺。”
五千元，对于独自养家的陈芳而言，绝非小数目。但她心里清楚，这笔钱只是敲门砖，真正值钱的，是眼前少年口中的整套运营方案。
她抬眸打量林向北：“你一个学生，哪来这么多现金？”
“常年攒下的压岁钱和零花钱。”
稳妥合理的回答，让陈芳彻底打消了疑虑，随即问到最关键的问题：“五千入股，你占多少股份？”
“三成。”
“三成太多了！”陈芳声音微微拔高，“我这店整套设备、客源、地段都在这，你只出五千就要三成股份，不现实！”
“我懂你的账目。”林向北
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