第五十八章九月开学 (第2/3页)
么有些企业不起眼却可以成为百年品牌？我们卖的是榨菜，是普通老百姓会吃的东西，你打算怎么升级？研发更健康的腌制菜？那我请问，消费者真的在乎吗？都吃腌制品了，谁在乎这个？只要口味好，价格实惠，大家就会买单，也不需要铺天盖地的广告。”
叶宗廷笑笑，“黎小姐不懂市场，对消费者的心理更是一窍不通。”
一人笑道：“十年前谁能想到辣条都能走高端路线，卖到十几元呢，真正的市场不像课本里那样，没有规律可言。”
“营销到位，就是那啥都得尝尝咸淡。”另个人用粗话调笑。
几人听完哈哈大笑。
黎婳被说沉默了，好像真是这么回事，她私下也会随波逐流买些营销出来的噱头产品。
叶宗廷没有看她，而是对所有队友说：“黎小姐所说也不全错，非常适用于前期抢占空白份额，但只是短期兴奋剂而已。低价会导致利润薄、资金流动性差，假如销售不及时，固定成本会吞没利润，后期别说想研发升级包装、口味，打广告都得考虑一下钱够不够下次生产，所以我们就做中高端。”
其他队友都很认可这个说法。
黎婳认真反思了一下，试着给出新想法，“那我们前期控制规模，专注一款产品，保证利润和现金流健康，投入研发积累技术优势，同时精准人群打知名度，后期再推高毛利产品。”
“不过，怎么避免价格战？”她下意识提出一个问题。
对面的男人笑了，“黎小姐看着很年轻，是不是没什么工作经验？”
黎婳尴尬地扯了个笑，觉得自己有点拖后腿，又不讲话了。
她确实没经验，还是利用在康达挂着的管理层头衔进来的。
一直很少说话的中年女士，突然开口，“价格战是自杀式竞争，没有用。”
不仅帮忙解围，还回答了她幼稚的问题。
“我们细化产品，攻下来一个市场就能有定价权，这样无论他们怎么降也不影响
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