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第六章 方案的推进

    第六章 方案的推进 (第2/3页)

到了,我这儿不养闲人,谁也不行,你什么都好,就是没有销售经验,人也长得太漂亮了,太漂亮的人其实是做不好业务的,像我培训的时候,和你们说的一样,都会对你起歪心思。就像模特一样,一般都不找五官端正,太标志的,因为那样就没人看衣服了,只会看模特。你得做好心理准备。”

    其他几个人,我也试了下口风,因为是新人,所以,还感觉不到什么压力,也对自己比较有信心,我这样的方案,可以赚到更多的钱,当然是赞同的,只是压力相对的比较高。

    晚上我都准备睡觉了,老冯来电话了,电话里没好气地说:“你是要翻天啊?王总那儿还没和集团谈判成功呢,你倒好,先行一步,把脱离集团的销售方案都弄出来了,你打算越俎代庖啊?”

    我就知道老冯肯定没好话,回答他说:“我是看到了市场的严峻,你知道格菱的肖武怎么说咱们吗?他都看不起咱们,人家老总亲自跑市场,发出话来,几年后,让咱们公司无立足之地。再看看,其他的竞争对手,人家都不以咱们为对手,因为人家说咱们是吃皇家饭的,不愁吃,不愁穿,有爹妈养着。听到这话,我能不急吗?人要脸树要皮,打公司脸,不就是打你脸吗?那不就是打我脸吗?我还要脸呢!”

    老冯急了,骂道:“那我就是不要脸呗?这事急不来,公司一天不脱离集团,咱们一天就啥也干不了,就算咱们弄一大堆客户回来,公司也得在保障集团的配送前提下,再给其他客户供货,光这一条,就卡死咱们了。”

    我那里会不明白这个道理啊,就说:“这个我当然知道,咱们从开发一个新客户到供货,不得半年时间啊,这半年王总还搞不定集团啊?总不能等那时,咱们再动手吧?那时就来不及了?你想想我说的是不是这个理儿?”

    老冯半天没说话,过了一会儿才说:“兔崽子,现在想得比我都长远了,我后天回去,咱们再找王总好好商量商量,长进了啊,你的那个铁道部公司签了,三年合同。”

    我心里这个美啊,嘴上却说:“什么叫我的铁道部公司呢,是公司的,我没打算算在我个人头上啊,再说是你签的合同,可不是我!”

    老冯不满地说:“你甭和我来这套,我可不缺你那儿两个钱,是谁的就是谁的,我说你心里怎么这么有底呢?制定个我都吓了一跳的指标,原来早计划好了。”

    我笑着说:“还不止呢,下个月底,湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会,你的老部下到时帮咱们引荐一下,这事要是成了,这点指标算个屁啊!这可是一年十几个亿的大客户啊,国字头的!”

    老冯那头也是欢天喜地说:“你哪弄的,这么多客户资源啊?我怎么都不知道的?你还背着我干了多少坏事?”

    我笑嘻嘻地说:“这么说多不合适,让我师娘听见了,还以为我是你小三呢!”

    

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