第二十三章 再次家宴 (第1/3页)
我看着他说:“我告诉你,为什么要你们一定要掌握专业知识,首先,咱们的产品是半成品,半成品和成品有一个本质的区别,那就是我们的产品,不能让人一目了然,所以,必须要有参数说话。再次,你有销售技巧,可你连产品都介绍不清,你的销售技巧说给谁听啊?最后,如果我们客户比我们还懂产品,你觉得你的销售技巧有用吗?而我们的客户恰恰都是非常懂产品。你们最先面对的往往不是采购经理,而是生产总工,技术总工,你觉得你的销售技巧对他们有用吗?“
另一个人说道:“即使这样,我看之前进销售部的人也不一定能答出这些题目啊?”
说巧不巧,小海刚好走了进来。我叫小海过来说:“小海,是我之前招回来的,我是开了后门的,现在让他现场答给你们看。”说完,小海就要拿笔答题。我制止了他说:“直接说给他们听!”
然后,小海就站在他们前面,流利地说出每一道问题。我又问了2道再难一点的题,小海还是可以对答如流。这下,没人再有意见了。
赶走了剩下的4个人,我对着留下来的说,这两天,先在销售部看下资料,等季度会时,我一人给你们找一个师傅,先跟着跑一个月,之后,再下市场。
都到了下午4点多,我才忙完手上的事,打算提前下班,就和陈桦说,我要先走了。谁知道陈桦先说:“今天我得先走一会儿,晚上冯总要我作陪,请个客户吃饭。”
我哦了一声说:“怪不得穿得跟只雀似的,原来有约会啊!那你去吧,老冯在办公室吗?现在要走了吗?”
陈桦点了点头说:“应该在吧,他说6点来接我!”
我好奇地问道:“6点来接你,现在是4点,你急个什么劲儿啊?”
陈桦不满地说:“我就不能早走一会儿啊?我可是天天加班的!”
我解释道:“我不是那个意思,你不来都行,只要你把你手下的工作做完,我就是好奇而已。一直挺敬业个丫头,就因为一个饭局,你至于吗?请非洲总理吃饭啊?”
陈桦没理我,说了句走了,就走出了销售部。
我上楼去找老冯,老冯正在打电话,看我来了,挥手叫我坐。就听老冯说:“你就编吧,接着编!就这么大点事,让你说得跟上月球似的难,就问你帮不帮吧?”
电话那头不知说了句什么,老冯笑着说:“这就对了嘛,明天我就叫我们那漂亮的财务总监过去办手续。”
说完,挂了电话,大手一挥说道:“成了!2000万到手,广大银行的贷款下来了,大事要成啦!”
我高兴地问:“集团那边也没问题了吗?”
老冯说:“这不今晚,请集团那边的几个董事吃饭,这群老家伙,不好对付啊!”
我说道:“我说陈桦今天打扮的这么明**人的
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