第五十三章 大客户部 (第2/3页)
不是再成立个催款部,将公司这些年的陈欠货款追缴下,因为这些欠款都是很多年的啦,销售部的人接手后,并不属于他们的职责范围内。”
王总皱了皱眉,说道:“一下子成立这么多个部门,人呢?哪里招?能马上就上手吗?不是又要养一批闲人,培养来培养去,最后还不知道培养给谁呢?这样就先成立个大客户部,看看效果怎么样?还是以销售部为龙头,大客户部辅助。”
王总又询问了下我,我回答道:“我没意见,只是销售业绩怎么算?我的年销售计划里,是不是该加上大客户部呢?还是他们单独给您销售计划,销售部每年的销售任务要是完不成,可是要罚的,不知道大客户是不是也是这样呢?”
刘子然风轻云淡地说:“我们大客户部也会有个年销售计划和任务,完不成任务一样罚,完成了一样奖。这应该没问题了吧?陈经理?”
我点了点头说:“那好,我没问题了。”
会议结束后,王总叫我去他的办公室。老冯本想跟去,却被李总叫走了。
王总先叫我坐下,笑着对我说:“是不是有什么情绪啊?”
我很坦然地说:“没有,没有,真的没有,公司不断地在扩大,功能必然要细分,这是应该的,如果不是刘董提出来,我还真没想到,再说有竞争才有进步嘛,这是好事。”
王总笑着说:“嗯,有进步,凡事会看两面性了,那你今年打算交多少成绩单给我啊?能不能翻一倍?”
我皱了眉说:“王总,去年我已经翻了一倍了,今年再要我翻一倍,根本就做不到,我计划是增加20%,销售到不是问题,问题是现在很多客户的资金周转,不是那么理想,很多客户是可以做,但我不想冒风险,还是稳扎稳打的好。”
王总点了点头说:“你的想法是对的,但步子还是应该迈大点,这样增长40%,我再给你100万,作为你部门的销售费用,你看这么样?”
我摇了摇头说:’40%太高了,我就是现在答应你了,我要是做不到,还不是让您失望,这样30%我一定完成,并向40%努力。坐3往4,总可以了吧?”
王总得到了他想要的答案,满意地说:“好,成交,但你回款率至少得达到90%,是你部门的啊,可不是你个人,你个人得给我100%。”
我点了点头,表示没有问题。王总拿起了电话,说了声进来吧。
刘子然笑嘻嘻地领着陆萍走了进来。我打算起身出去,王总叫我留下。
王总说道:“那就正是介绍下吧,这位是陆萍,以后就是大客户部的经理,你们多多联系,加强合作。”
陆萍笑着伸出了手说道:“陈老师,我们又可以同事了。”
我礼貌地握了握手说:“是啊,十年河东十年河西,是金子总会发光的,我可能是看走了眼,刘董是慧眼识英雄啊,希望你工作愉快了。”
刘子然一副不知内情地问:“哦?你们认识
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