字:
关灯 护眼
范文吧 > 一个销售员的自白书 > 第五十一章 格菱发动进攻

第五十一章 格菱发动进攻

    第五十一章 格菱发动进攻 (第1/3页)

    我看到苟文华走了出去,才对董总说道:“您的苟助理,也太好信儿了吧,是事儿都得打听三分啊?保不齐他现在正在门外偷听呢,不行我得去看看。”说完,作势去拉门看看。

    董总瞪了我一眼说:“你能不能消停会儿,赶快说吧。”

    我这才认真地说:“董总,我研究了下市面上的家电产品,初步定了两个产品,一个是电风扇,一个是电饭锅,这两个产品准备主打,先打开市场,再进一步的做其中产品。我去义乌考察的时候发现,虽然他们都有自己的小家庭作坊,但生产出来的风扇,电饭锅,也是三无产品,质量根本无法保证,除了价格低廉之外,一无是处,但销售却非常的好。这几年随着生活水平的提高,使用风扇的人越来越少了,大多数家庭都用得起空调。”

    董总好奇地问我说:“既然空调越来越多,风扇越来越少,为什么你们还要做呢?”

    我回答道:“我倒是想做空调,不是您正在做呢吗?我怎么做啊,我是想弥补不用咱们空调,或者用不起咱们空调的人市场,这样以后,咱们集团不是可以囊获高中低人群嘛,总有一天他们会有需要空调的时候,这时候他们的首选肯定是咱们万众的品牌啊。”

    董总摇着摇头说:“小聪明,不可取,你是想养市场,这个比较难,对于市场的预估,你很难做到准确的,不过制造风扇的成本不高,销售人群比较广,倒是可以做,不过,你怎么可能竞争得过家庭作坊的价格呢?”

    我回答道:“这个一点不难,批量生产的耗材,肯定比小作坊要低,原材料成本也是不一样啊,况且即使同等价位,咱们的品牌效应,还是有优势的,当然我不可能单单就做个风扇那么简单的。我准备招两个学工业设计的大学生,专门让他们帮我们设计风扇的外形,像现在市面上的风扇外形,太过单一,既不美观,也不实用,占地方不说,还浪费电。我要做的风扇,要让人一看到就眼前一亮,都很好奇,这是什么玩意儿?风扇还有这样的?

    同时,我们准备在广告上,投入大量的资金,还打算饥饿营销,前期都是限量发售,限量版,还得请您帮忙,例如,买空调送风扇,或者捆绑式销售,买空调就得买风扇。”

    董总马上反对道:“这可不行,你这不是坑我吧?强买强卖啊?你要是对自己的产品没信心,咱们可以买一送一,但绝不能捆绑式销售,这是最令消费者反感的,本来咱们就有店大欺客的嫌疑,现在搞个捆绑销售,更是雪上加霜,肯定是不行!”

    我也没咬死,知道这办法不行,就说:“那行,反正我得借你们的光,要不让你们的代理商,直接也代理我们的产品,这样总行吧?”

    董总看了看说:“你怎么老想从我这儿捞好处呢?就不能自己

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』