99、约翰老头的建议 (第2/3页)
副驾驶。
坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头:“轩尼诗先生,你好像很了解亚马逊?很笃定他们会让步?”
约翰老头哈哈一笑,给众人解释了起来。
“社交网站作为一种新兴的互联网模式,价值已经在逐步凸显了。
亚马逊虽然大,但也有他们做不到的事情,而我们能做到。
这就是我们的价值,也是亚马逊看中我们的点……”
约翰老头化身创业导师,给三名学生上起了课,包括分析对手,在谈判中有哪些技巧等等。
听完后,洋妞和小犬都感觉长见识了。
他们俩设想,要是自己去谈,说不定早就同意了,根本触碰不了亚马逊的底线,非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。
约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行:“伙计,这次顶住了压力,表现得比我想象的还要好。”
小犬一脸崇拜道,“是啊,老大,我感觉你一点都不怵布莱克本先生,直接无视了对方的高管身份,在谈判过程中那么强势,我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
夏景行耸耸肩道,“谈判就这样啊,气势不能输,不然就落入下风了。
摔门而去,你想多了……
大家都是演戏,不管谈判中闹得有多不愉快。
只要达成了合作,大家还都是好朋友。”
约翰老头点头,总结道:“戴伦说得很不错,利益为先,你们可以记住这句话。”
小犬点了点头,然后想起了合同的事,于是又满脸欣喜的问道:“40美元一个新用户,全美高校1600万大学生,新用户要是有一半人的话,那岂不是800万人,能够为脸书创造3.2亿美金收入?”
“理论上是这样,但实际上肯定达不到!”
夏景行摇头失笑,觉得小犬又开始意淫了。
“为什么?”
小犬十分疑惑,“我们的T桖价格不够吸引人吗?”
夏景行摇头,给解释起了漏斗效应。
漏斗效应,指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
比如一个人心里想的是100%的信息,但用语言表达出来的往往只有80%。
而当这80%的信息进入别人的耳朵时,可能只剩下了60%,真正能够被人理解、消化了的东西
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