第104章 许青山的生意经(2/4) (第3/3页)
先卖卖高仿鞋试试,你把在鹭岛找到的渠道和鹭岛大学那边的售价说来听听。”
“嗯,好。”
林辰华翻了几页。
“荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双,高a的话要30一双。”
“鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖,匡威正品皮面400多,网面300多,但那边按265到295之间卖的。”
“普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”
林辰华从随身带着的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。
许青山听完拿起这两双鞋子看了一会,他的手指轻轻地敲着桌面。
“那这样。”
许青山喝了口茶说道。
“他们用假货当真货卖,我们就直接卖假货,你去买双正品的经典款,就放在假鞋旁边,给学生自己去对比。”
许青山说着,林辰华手里的笔已经开始记起来了。
他怕自己漏了哪些细节,事情没办好。
“也别管普a了,就选高a,你尽可能去选做得最像正品的高a,你印象里那种要多少进价?”
“能谈到30。”
林辰华思索片刻,答道。
“那就按30算成本,每双30,你去鹭岛大学城附近摆上一段时间,一双就按99卖。”
“记住了,卖的时候一定要和对方强调,这不是正品,这也不是假鞋,这是平替鞋。”
“平替?”
“嗯,看起来一样,用料也一样,质量也一样,三四百买的所谓正品鞋,其实是把钱花在品牌溢价上,但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价,就够了。”
“嗯,好。”
林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍,得卖多少双鞋才能补上差距。
他只负责听,听完负责干,自我定位准确。
“我等等给你写一套话术,不管来什么人,你都按照这样的套路说。”
“然后卖鞋子的时候,你可以标个牌子,买鞋返现,或者是每卖出去一双鞋子,你都可以问对方要不要返现,具体怎么操作看你自己。”
“如果想要返现的,就跟他介绍一下规则,如果拉人过来买,每卖出去一双,返现给他5块钱,能拉来20个人,这双鞋送他,我们还倒给1块。”
许青山说着,林辰华的表情已经严肃了起来。
他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。
“如果能够拉到20个人来买的话,不仅那双鞋钱可以退给他,给他1块钱,还可以让他再挑一双拿走,只不过想再拿一双鞋,就要有新的条件了。”
“等等,我记一下。”
林辰华听得极为认真,手里的笔也一直在动。
他觉得自己在听一些很新的东西。
“行,你慢慢来。”
许青山不疾不徐。
他给林辰华讲的,只不过是他掌握的最浅层的生意经。
或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。
但是在2009,玩这套的人可并不多。
比较焦虑,凌晨只睡了3-4个小时,今天写得比较卡顿,等等第三章多写一些,写4k,先保证日万,再看看能不能写出来第四章,对不住大家