第190章烂泥难扶上墙 (第2/3页)
不少。”
二嫂李玲的视线在江朝红和林舒之间来回瞥了几眼。
一直沉默的她开口问道:“城里卖水果的摊位是多了不少,不会他们的水果都是从九哥儿的水果店里批发的吧?”
“大多是从他家批发的。”江朝红点头。
李玲惊讶地看向林舒,“以前知道老九在开店,却不知道他的生意做得这么大。”
林舒心里想翻白眼,嘴上耐心解释道:“水果店并不是他一个人的,还有合伙人。”
李玲:“这事我知道,和他合伙的那人眼光好,似乎是老九的同学。”
“是高中同学。”林舒补充道。
江朝红今天提及水果店,可不是为了闲聊,看她们准备越聊越远,赶紧将话题又拉回来。
“现在省城水果店的竞争变大,生意也没以前好做。弟妹,我弟弟去你们水果店批发能不能多给点优惠?”
李玲:“.”
合着在这里等着呢。
林舒心里冷笑,合着现在改开了,你家还想做独家生意啊。
“现在省城的份额这么多,再多一倍的水果摊,生意照样好做。三嫂你莫是对生意难做有什么误解?”
到了后世那才是真正竞争大,蛋糕越分越小,只要开店饿不死,即使利润微薄就有人干。
现在江家弟弟那水果店,一天能赚别人一两个月的工资,这叫生意难做?
“突然多出这么多竞争对手,这还不叫生意难做,要怎样才算生意难做?”江朝红反问。
这话首先顾佑辉听不下去了,“三婶,现在街上虽然摊贩多了,但对水果店的生意影响不算大,每天的利润还是很可观的。你总不能生意稍受了点影响就让小叔让利给你吧?况且,小叔的水果批发也要赚钱。”
做生意又不是来做慈善的,肯定赚钱才是最终目的。
江朝红心里有点恼,面上也带出了几分,“佑辉,难道你的水果店没受影响?”
顾佑辉如实说:“影响肯定有一点,但影响不大,店里每天的利润还是很可观的。”
林舒就喜欢顾佑辉这小子,进退有度,很有边界感。
“佑辉说的对,做生意想没竞争是不可能的。哪行赚钱,肯定有人眼红跟风。关键在于你懂不懂的变通。”
江朝红饭也不吃了,转头看向林舒:“听弟妹的话,你似乎对做生意很有经验。要不,弟妹给我说说,传授一下经验,水果店要怎样才能增长利润?”
林舒挑眉,看不起谁呢?
“水果店想增长利润说容易也容易,说难也难。如果遇上脑子不懂变通的人来说,想增长利润很难。”
说着,林舒看向顾佑辉:“就拿佑辉的水果店来说,他的店铺地处位置就是个绝佳的旺铺位置。佑辉,去你店铺买水果的都是些什么人?”
顾佑辉虽然不知道林舒问这话的意思,但还是很配合的回答:“附近几个大院的居民,以及来大院走亲戚的外来人员。”
林舒点头,也不想吃饭了,将碗筷一搁:“附近几个大院的居民单位福利不错,他们基本就是你店里的固定顾客。在这个基础上想让店铺增长利润,除了促销,就是在销售方式上稍改变一下。”
顾佑辉听了来了兴趣,迫不及待地问道:“小婶婶,你觉得怎样改变好?”
“比如,你向手工艺厂,定做那种看着大气,实际装不了多少水果的手编工艺篮。每样水果装一些,凑满一篮。然后装扮漂亮一点,摆在水果店显眼的位置,按一篮多少钱算。”
顾佑辉眼前一亮:“按多少钱算为好?”
“5.88,6.88,8.88,只要是吉利数字都行。”
顾佑辉听懂了她的意思,激动的站起来击了下掌,“好主意。”
“这是什么主意?我怎么没听明白?”江朝红一头雾水地看了看顾佑辉,又看了看林舒。
“哈哈.”顾佑辉大笑,心情高兴,难得有耐心给她解释:“我小婶婶的意思是,一篮装扮上档次的水果卖6.88元。可能里面的苹果实际价值就1元,橙子1元,香蕉0.5元,再加上一些龙眼什么的1元,再加上篮子的成本,总共价值也就4元不到。用篮子装扮一下就可以卖出高价,这也是一种
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