第56章 破冰! (第3/3页)
人群里,中规中矩地讲了一下自己的情况。
说他是工厂干部身份,出来下海经商,正在找挣钱的路子。
破冰结束,陆凡便把白板拖过来,开始正式讲起了营销方案。
方案说简单也简单,说麻烦也麻烦,就是利用人性的贪婪来做文章,通过小恩小惠,把人勾住,然后到了时间节点,再收割。
薛刚和伊一两人听得很兴奋,因为他们录着音,陆凡讲的就是种种套路,很多话都能当做以后的犯罪证据。
比如陆凡讲到,“人性都是贪婪的,只要我们触发了他心中的某个点,那么他们就会想要无止境的索取,而在这个索取的过程中,他们的眼中只有利益,会逐渐忘记很多,也可以说是忽略很多东西,我们的商品质量、商品价值,都变成了次要的东西,甚至没有商品,他们都会甘之若饴地扑上来。”
“我们要利用的就是这些,前期先用小礼品勾住他们,然后礼品价值逐渐递进,一天比一天大,他们的眼中就只有礼品了。关于礼品,公司有一个报销流程和标准,只要销售满了一定额度,公司会报销一部分。这个等你们正式销售的时候,我再给你们看。”
石虎和姜二妹也比较兴奋,前段时间他们都是自己观察总结,今天终于听到完整版。
整个销售过程丝丝相扣,简直不要太完美。
其他人,则是少了这些热情,因为他们没有见到过那个场景,代入感差很多。
陆凡将这些情况一一看在眼中,也不甚在意。
重头戏还是在晚上的销售环节,白天讲的内容只是让他们了解一下这个套路。
等到真正使用的时候,他们自然就会上心。
中午,到了饭点。
在齐雪的指引下,众人来到一处包间,里面两张餐桌,每桌十位。
看着服务员流水般地把菜肴端上来的时候,众人都感觉受到了一种尊敬。
他们虽然挣得不少,但是却很少来这么高档的地方消费。
如果说以前他们还对陆凡的身份有些怀疑,但现在这些怀疑都烟消云散了。
人家要是没有实力,能随随便便请客吃这么丰盛的大席?
陆凡刚想说点什么,手机突然响了,他接起来,对面就传来一个温柔的女声:“鸡炖好了,回来吃鸡吧!”