第114章: 谢安平的“买卖课” (第2/3页)
“你看，你自己都不清楚。”
谢安平指着本子，“我帮你记了：张掌柜，两斤，三毛；王寡妇，一斤，一毛五；赵铁匠，三斤，四毛五……一共卖了八个人，总收入一块二毛五。对不对？”
老汉掰着手指头算了半天，一拍大腿：
“对！是一块二毛五！你看我这脑子……”
“这不是脑子不好，是没记。”
谢安平说，“你不记，今天卖了，明天就忘。
忘了，人家少给你钱，你不知道；你自己算错了，也不知道。时间长了，亏了赚了，都是一笔糊涂账。”
“是这个理儿。”
另一个卖鸡蛋的妇女点头，“我上次卖鸡蛋，明明带了三十个，回来数钱，少了一毛。想半天也想不起来，是哪个王八蛋少给了。”
“所以得记账。”
谢安平又翻开一页，“不光记卖了什么，卖了多少钱，还得记本钱。
比如李大爷，你的蘑菇，是山上采的，没本钱，但花了工夫。
你的工夫，也是本钱。
王婶，你的鸡蛋，是鸡下的，但鸡要吃食，鸡食就是本钱。
把这些都记下来，月底一算，才知道是赚是赔。”
“赚了赔了，不都得过？”
老汉苦笑，“赚了，多吃一口干的；赔了，就喝稀的。记不记，有啥区别？”
“有区别。”
谢安平认真地说，“记了账，你就知道，哪种货好卖，哪种价合适，哪天人多，哪天价高。
知道了这些，你就能多赚钱，少赔钱。
比如，你发现蘑菇在集上卖得比散卖好，你就等着集上再卖。
你发现核桃在秋天便宜，在冬天贵，你就秋天多收点，存到冬天卖。这不就多赚钱了？”
村民们听着，眼睛渐渐亮了。
他们做小买卖，都是凭感觉，从来没想过还能这样“算计”。
“还有，”
谢安平拿出几个木片，上面刻着简单的符号，“这是我给你们做的‘账牌’。
一个符号代表一种货，一个符号代表一块钱，一个符号代表一毛钱。
你们不识字，就用这个。
卖了什么，画个符号，收了多少钱，画个符号。
晚上回家，找我，或者找铁柱，帮你们算。
时间长了，你们自己就会了。”
他把“账牌”分给大家，手把手地教。
这个符号是蘑菇，那个符号是鸡蛋，这个是钱，那个是秤。
村民们学得慢，但很认真，因为他们知道，这关系到他们的饭碗。
“谢先生，你这一说，我好像开窍了。”
卖鸡蛋的妇女兴奋地说，“我以前卖鸡蛋，都是一个价，五分一个。
可有时候，鸡蛋大，有时候小，都一个价，亏了。
以后我分大小，大的六分，小的四分，这不就赚了？”
“对！”
谢安平竖起大拇指，“王婶，你开窍了！做买卖，就得动脑子。
不动脑子，永远被人坑，永远赚不到钱。”
“那要是人家嫌贵，不买呢？”老汉问。
“那就看你会不会说了。”
谢安平笑了，“你要会说，说你的鸡蛋是散养的，吃虫子的，营养好。
说你的蘑菇是山里的，没污染，味道鲜。
说你的核桃是今年的新货，补脑子。
说得好了，人家就愿意多花钱。”
“这……这不是骗人吗？”
妇女犹豫。
“不是骗人，是说实话。”
谢安平说，“你的鸡蛋是不是散养的？
你的蘑菇是不是山里的？
你的核桃是不是新的？
是，就实话实说。
不是，就别瞎说。
做买卖，诚信是根本。
骗一次，人家下次不来了，亏的是你自己。”
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