第13章：独立的第一步 (第1/3页)
会议室里的空气似乎比往常更加凝重。椭圆形的长桌旁，围坐着品牌推广部的七八个同事，投影仪的光束打在幕布上，映出“悦动生活APP”秋季推广方案的标题。但此刻，所有人的目光都聚焦在坐在陈总监右手边第三个位置的沈曼身上。
沈曼能感觉到自己握着激光笔的掌心在微微出汗。这是她进入启明咨询的第十个月，第一次被委以“项目牵头人”的角色——尽管陈永锋总监在布置任务时，用的是“暂时负责初步框架搭建”这样谨慎的措辞，但这个只有四周筹备期、预算有限、客户要求却颇为模糊的本地生活类APP推广案，确确实实落在了她的肩上。
“所以，沈曼，”品牌部的资深经理李薇推了推眼镜，语气平淡但带着不容错辨的审视，“你刚才提出的‘城市微光’主题，主打‘发现日常生活中的小确幸’，这个方向我们大致理解。但核心问题在于，如何与市面上已有的同类营销形成差异化？预算分配上，线上预热和线下快闪活动的比例依据是什么？还有，你提到要与五个本地的‘小而美’商户进行深度内容合作，这些商户的筛选标准、接洽进度，目前有具体时间表了吗？”
问题一个接一个，像细密的雨点，敲打在沈曼刚刚讲解完方案、尚未完全平复的心绪上。她悄悄吸了一口气，指甲轻轻掐了一下自己的虎口，让轻微的痛感帮助集中精神。
“李经理，关于差异化，”沈曼调出PPT的下一页，上面是她整理的竞品分析矩阵，“我们研究了过去半年同类产品推出的十二个主要 campaign。发现其中八成要么聚焦于‘省钱’，要么强调‘便捷’。‘悦动生活’本身在价格和配送速度上并非头部，所以硬碰硬并不明智。我们提议的‘小确幸’情感路线，是试图在功能性之外，建立情感连接，这本身就是一个差异点。”
她顿了顿，看到李薇表情未变，继续道：“预算比例，是基于目标用户画像和前期小范围调研。APP的核心用户画像显示，25-30岁、在一二线城市工作的白领女性占比最高，她们对线上优质内容有高依赖，同时对有调性、可拍照分享的线下体验兴趣浓厚。所以初步设定线上占60%，用于社交媒体话题运营和KOL内容植入；线下占40%，用于三场不同商圈的小型主题快闪。当然，这个比例会随着后续数据反馈灵活调整。”
说到这里，沈曼感到喉咙有些发干。她拿起桌上的矿泉水瓶，借着喝水的半秒间隙，瞥了一眼陈总监。陈永锋靠在椅背上，双手交叠放在身前，脸上没什么表情，只是目光平静地看着她，既无鼓励，也无否定。这种沉默，有时比直接的质疑更让人心悬。
“至于合作商户，”沈曼放下水瓶，声音努力保持平稳，“我们初步筛选了二十家，标准是：口碑评分4.5以上、有独特品牌故事或产品特色、店面设计有格调、且过往有合作意愿或曾尝试过内容营销的独立咖啡馆、书店、花艺工作室、手作工坊等。目前已与其中八家进行了初步电话沟通，有五家表示了开放态度。详细的接洽计划与备用名单，在这份补充材料里。”
她操作电脑，将一份更详细的文档发到了会议群。会议室里响起一阵轻微的翻阅平板或手机的声音。
短暂的沉默。沈曼觉得这几秒钟格外漫长。
“思路是清晰的。”李薇终于再次开口，语气缓和了微不可察的一度，“但沈曼，你要知道，理想和现实往往有差距。这些独立商户，想法多，变数也大。预算有限的情况下，你的B计划、C计划是否充分？还有四周，时间不等人。陈总监把这个任务交给你牵头，是信任，也是考验。我们品牌部会全力配合，但具体的执行和风险把控，你是第一责任人。”
“我明白，李经理。风险预案和备选方案，我会在下周三前提交细化版本。”沈曼郑重地点头。她知道“第一责任人”这几个字的分量。
陈永锋这时才缓缓坐直身体，目光扫过全场，最后落在沈曼脸上：“好。方向先这样定。沈曼，会后再把今天讨论的要点整理出来，尤其是李经理提到的几个风险点，形成待办事项清单，明确时间节点和负责人，明天上班前发给我和相关部门。散会。”
人群陆续起身，收拾东西的声响、低低的交谈声重新充斥了会议室。沈曼慢慢合上自己的笔记本电脑，感觉后背的衬衫似乎有些被汗水濡湿了，紧贴着皮肤。刚才高度集中的精
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