第七五二章 礼物 (第1/3页)
星宇科技大厦顶层，静室内的灯光彻夜未旦。
沈墨华已经在这里连续工作了近十个小时，面前的多屏显示器上，数据流从未停歇，分别展示着“烛”系统对“雷霆”传统业务线的深度分析报告、相关市场的历史价格曲线、以及星宇自身供应链的成本模拟数据。
他的眼下有淡淡的青影，但眼神依旧锐利如刀，紧紧锁定在屏幕中央那几个被反复标红的产品品类名称上——CRT显示器、中低端机箱、入门级电源。
这些，是“雷霆电子”至今仍赖以生存的“现金牛”，占据其营收和毛利的半壁江山，也是支撑其虚高股价的重要基石。
然而，这些市场早已被行业视为“夕阳红海”，技术门槛相对较低，竞争异常激烈，利润如同被不断拧紧的毛巾，逐年稀薄。
“‘雷霆’的命门之一，就是过度依赖这些衰退期的传统业务。”
沈墨华的声音在寂静的房间里响起，带着长时间思考后特有的沙哑质感。
他身体微微后靠，手指无意识地轻轻敲击着冰凉的桌面。
“要加速它的失血，光靠供应链绞索和人才虹吸还不够直接。”
他的目光转向侧方屏幕上，“雷霆”在这些产品线上的季度财报摘要，那看似稳定的营收数字背后，是不断下滑的毛利率和日渐沉重的库存压力。
“我们需要在它最熟悉、也最自以为安全的战场上，给它最沉重的一击。”
林清晓坐在不远处，正在整理另一沓文件，闻言抬起头。
她对复杂的市场数据和财务模型并不敏感，但她听懂了沈墨华话语中那股冰冷的决心。
“你想正面打价格战？”
她问得直接，微微蹙眉。
“价格战是最低效的消耗，而且容易把我们自己也拖进去。”
“不是传统意义上的价格战。”
沈墨华否定了这个说法，他调出另一份文件，那是星宇旗下负责电脑外设和组件业务的子公司——“星宇精工”的产品线规划图。
“星宇精工”规模不大，一直专注于为星宇自有品牌电脑提供配套，同时也承接部分OEM订单，在业内以质量稳定著称，但从未主动参与过血海般的红海市场竞争。
“我们要推出一系列新的‘防御性产品’。”
沈墨华用激光笔的光点在“星宇精工”的标识上画了一个圈。
“产品定位非常明确：瞄准‘雷霆’市场份额最高、也最赚钱的那几个CRT显示器型号和机箱电源套装。”
“性能参数，对标甚至略微超越‘雷霆’的同档次产品。”
“工业设计，采用星宇一贯的简洁风格，比‘雷霆’那些花哨但过时的造型更具现代感。”
“质量控制，沿用星宇精工原有的高标准，确保返修率低于行业平均。”
他顿了顿，指尖在触摸板上滑动，调出了一份详细的成本核算模拟表。
“最关键的是定价。”
沈墨华的声音低沉下去，带着一种精打细算后的冷酷。
“基于我们自身更高效的供应链（部分得益于‘星链计划’的协同效应）和更大的采购规模，‘星宇精工’生产这些产品的实际成本，本就比‘雷霆’低8%到12%。”
“我们这次的‘防御性产品’，定价策略就一个字：贴。”
“贴着‘雷霆’同级产品的当前市场最低价定，甚至在某些促销节点，可以主动再下调3%到5%。”
“我们不指望这些产品赚钱，甚至允许它们微亏。”
他的目光扫过成本模拟表上那几个刺眼的红色数字（代表可能的亏损），眼神没有丝毫波动。
“它们唯一的战略目的，就是挤压‘雷霆’在这几个核心现金牛产品上的市场份额和毛利空间。”
“我们要让消费者用同样的钱，买到品牌形象更好、质量可能更稳定、设计也更顺眼的‘星宇’牌显示器或机箱电源。”
“哪怕只抢走它10%到15%的市场份额，就足以让‘雷霆’那本就脆弱的利润结构雪上加霜，现金流进一步恶化。”
林清晓听明白了，这确实不是蛮干的价格战，而是一次精心计算、目标明确的“定点爆破”。
用自身不追求利润的产品作为“炮灰”，去冲击对手赖以生存的利润根基。
“这需要‘星宇精工’那边全力配合，调整产线，可能还要增加一些临时产能。”
她指出执行层面的关键。
“而且，市场推广需要巧妙，不能显得我们是在恶意针对，最好包装成‘星宇精工品牌升级，回馈广大DIY用户’之类的主题。”
沈墨华点了点头，对林清晓能迅速想到执行要点并不意外。
“没错。所以，这需要一次小范围的绝密会议来部署。”
他看了一眼静室角落的电子钟。
“明天上午，召集张仲礼、‘星宇精工’的总经理，还有市场部负责渠道推广的副总监。就在这里。”
“市场挤压”战略的部署会议，在次日上午十点准时于静室召开。
与会者除了沈墨华、林清晓，只有战略部总监张仲礼、“星宇精工”总经理赵磊（一位四十多岁、作风稳健的实干派），以及市场部一位以执行力强、口风紧著称的副总监孙浩。
会议气氛凝重。
沈墨华没有多余寒暄，直接在大屏幕上展示了针对“雷霆”传统产品线的“防御性产品”计划概要，以及初步的成本测算和定价模型。
赵磊看着屏幕上那些要求对标“雷霆”主流型号、但定价却极具侵
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