第七五二章 礼物 (第2/3页)
略性的产品定义，眉头紧锁。
“沈董，按照这个定价策略，‘星盾’系列（内部为防御性产品设定的代号）几乎没有任何利润空间，部分SKU在扣除营销和渠道费用后，账面肯定是亏的。”
他坦诚地说出顾虑。
“而且，要快速上量，我们需要调整至少两条成熟产线的排程，短期内会增加管理成本和物料调度压力。”
沈墨华平静地听他说完，目光转向张仲礼。
“张总监，你从战略角度评估一下。”
张仲礼抚着茶杯，沉吟片刻，缓缓开口，声音带着阅历沉淀后的沉稳。
“‘雷霆’如今外强中干，其股价和内部稳定，很大程度上依赖于传统业务提供的现金流和表面上的市场份额。”
“如果我们能在它这片看似稳固的后院点燃一场‘可控的火灾’，逼迫它不得不投入更多资源来灭火——无论是跟进降价、加大促销，还是研发仓促的应对型号——都会进一步消耗它本已紧张的现金，打乱其本就混乱的研发节奏，并加剧其内部因为利润下滑而产生的矛盾。”
他看向赵磊。
“赵总，从战略层面看，‘星盾’系列的短期账面亏损，可以看作一笔针对‘雷霆’的‘战略投资’。这笔投资的目的，不是从‘星盾’本身收回，而是通过加速‘雷霆’的失血和混乱，为星宇在其他更高价值的战场（比如新兴的移动设备市场）创造更有利的竞争环境和时间窗口。”
“至于产能调整的压力，”张仲礼顿了顿，“我相信以赵总的能力和‘星宇精工’团队的韧性，可以克服。这本身也是一次对供应链快速响应能力的实战检验。”
赵磊听着张仲礼的分析，紧锁的眉头略微舒展。
他并非看不清战略意图，只是作为具体业务的负责人，本能地会对亏损和产能压力感到担忧。
沈墨华适时接过话头，语气清晰而冷静，给出了更具体的支持承诺。
“赵总，你的顾虑我理解。”
“‘星盾’系列造成的账面亏损，不计入‘星宇精工’的年度利润考核。总部会设立一个单独的‘战略项目’科目进行财务处理，确保不影响你们团队的奖金和后续资源分配。”
“产能调整和物料供应，由集团供应链管理部门优先协调保障，张总监会亲自督导。必要的话，可以启用部分‘星链计划’合作伙伴的备用产能。”
“你需要做的，是在绝对保密的前提下，以最快速度，拿出质量过硬、成本控牢、并且能精准对标‘雷霆’命脉产品的‘星盾’系列。”
他看向赵磊，眼神是信任也是鞭策。
“这一仗，关键在快，在准，在狠。要打就得打疼它。”
赵磊深吸一口气，挺直了背脊。
沈墨华的承诺打消了他最大的后顾之忧，而那种直面竞争的狠劲也点燃了他作为业务负责人的斗志。
“明白了，沈董。‘星宇精工’保证完成任务。我会亲自抓‘星盾’项目组，确保产品按时、保质、保量推向市场。”
沈墨华点了点头，目光转向市场部的孙浩。
“孙总监，市场推广和渠道渗透，是你的任务。”
“‘星盾’系列的上市，不要大张旗鼓开发布会。包装成‘星宇精工品牌焕新，经典系列升级不加价’。”
“核心传播信息就两点：第一，星宇品质，值得信赖；第二，更高性价比。”
“渠道方面，重点铺设线上电商平台（2005年正在崛起的淘宝等）、以及线下那些对价格敏感、出货量大的DIY电脑城和装机店。”
“针对‘雷霆’的传统优势渠道，可以派出精干的销售代表，带着我们的样机和价目表，去做‘友好拜访’。”
“话术要统一：我们不是来抢生意的，是给消费者多一个‘更好的选择’。但价目表上的数字，要足够有‘说服力’。”
沈墨华的指示极其具体，甚至带点冰冷的幽默感。
孙浩快速记录着要点，眼神发亮。
这种目标明确、资源到位、直击对手软肋的战役，正是他这类执行型管理者最擅长的。
“沈董放心，市场部和销售团队知道该怎么做。我们会用最快的速度，把‘星盾’的性价比口碑打出去，特别是‘雷霆’的那些老客户和渠道商耳朵里。”
会议简短高效，不到一小时就明确了战略、分工和支持措施。
沈墨华最后强调了一遍保密纪律，所有“星盾”相关文件、通讯、人员均纳入“斩雷”计划的“零级”密档管理。
会议结束，众人神色肃穆地离开静室。
林清晓留到最后，进行例行的安全检查，清除电子记录。
她看到沈墨华依旧站在主屏幕前，目光停留在那份标注着“星盾”系列目标市场份额和预期对“雷霆”利润影响的分析图表上。
他的侧脸在屏幕冷光的映照下，线条显得有些冷硬，但眼神深处，是一种棋手落下关键棋子后的、冷静的期待。
“你觉得，多久能看到效果？”
林清晓收拾好东西，走到他身边不远处，状似随意地问了一句。
沈墨华没有立刻回答，他关掉了大屏幕，静室内只剩下头顶冷白的主光源。
“供应链的绞索，需要时间收紧。人才的虹吸，效果是潜移默化的。”
他转身，走向门口，声音在空旷的房间里显得有些低沉。
“但市场的挤压，是最直接、最快的放血。”
“如果赵磊和孙浩执行到位，‘星盾’系列在重点渠道铺开后的第一个季度，我们就能从‘雷霆
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